省公安廳昨天介紹，去年7月，浙江省開展打擊傳銷百日聯合執法行動至今，共取締傳銷窩點2469個，依法刑事拘留613人，逮捕360人，勞動教養41人。

　　2009年“百日行動”中，警方查處傳銷案91起，涉案金額達兩千萬元。

　　去年年底，溫州龍灣警方破獲一起運作資本傳銷案。這當中，出現了不少高端人群——大學生、大學老師、機關和事業單位工作人員、民營企業老板等。人數達100多人，涉案金額達800多萬。這也是浙江警方首次查獲這類案件。

　　事實上，他們都知道傳銷是違法的，害人的，但最終卻都一頭扎了進去。

　　他們的內心是如何一步步被擊垮，最終完成洗腦，瘋狂地加入傳銷？

　　企業主管

　　想當老板

　　嵊州市剡湖派出所劉教導員說，現在的傳銷窩點，都以“家”為單位，一個家，約有10多個人，吃住、洗腦都在一間八九十平方米的房子里，頭就叫“家長”。

　　董建設是“二當家的”，家長不在家時，他說了算。

　　董建設，戴金絲邊眼鏡，29歲，四川人，大學畢業六年。

　　他到嵊州不到2個月，這之前，他在蘇州一家企業做企業主管。董建設一直有個理想，就是自己當老板。

　　2009年11月初，一個網友告訴他，嵊州的機會多，錢很好賺。

　　11月9日，董建設辭職上路。

　　他的最初想法是，自己去看看，如果不行，就再回去。到嵊州的第一天，網友把他帶到嵊州一處房子內，自己閃人了。

　　房子里有七八個男人，他的手機被沒收。

　　董建設覺得，自己不是一個單純的人，別人很難騙他，對傳銷，一開始他并不相信，抱著敵對的態度。

　　他的自述：

　　我看我的手機被沒收了，就覺得自己肯定遇到了傳銷，我喊著要出去，還踢門。

　　但他們對我說，這樣的培訓方式，是我們公司的規定，怕你沒聽明白就走了?；厝ヒ徽f，對我們也不好。你好好聽聽，要是你覺得不好，你再走。

　　他們對我平時也很關心，經常給我端水倒茶的，天氣冷了，還給我衣服穿。漸漸地，我心情平靜下來，打算好好聽聽他們在講什么。

　　他們說，現在做生意都是賺人的錢，你的親戚開了家店，你去買香煙還是要付錢，這個(指傳銷)也是這樣，也是靠人和關系來賺錢(說這話的時候，他看了看記者)。

　　一個四川老鄉對我說，他自己以前也被抓進去過，但公安后來還是把他放出來了，如果這個是犯罪的，怎么出得來呢？他說他自己現在每個月不干活，就能賺到幾萬元，“這憑什么，憑的就是毅力。”

　　有次出去，家長說，你看看那些頭發剃得很短、女孩子臉上不化妝的，都是做這個的。你看要是這個是犯法的，為什么還有這么多人來做？

　　我想想，同學里很多都成了百萬富翁，而自己打工這么多年，到頭來也沒賺錢，而且到處都是競爭。

　　留下來的人都是有金錢欲望的人，我是一個金錢欲望很強的人，希望過上有錢人的生活。

　　我也想變成有錢人，我覺得這個理論上很簡單，只要自己拉來2個人，每個人出2800元，下面的人肯定想賺錢，那么他們也會去拉人，等到100個人時，我就成百萬富翁了。

　　10天后，董建設在蘇州的朋友，見打不通董的手機，想去派出所報警，但后來沒去。

　　一個多星期后，朋友再打電話給董建設。此時，董建設已經被準許聽電話。接電話前，董被告知：“我們也沒對你怎么樣，你不要亂說。”

　　董就在電話里配合著說：“前面幾天我出去旅游了，手機放在宿舍里，沒聽到。”

　　他們大多想來看看不好再回去

　　嵊州市公安局經偵大隊民警商效忠：

　　被騙來嵊州的人，大多抱著來看看，不好再回去的想法。他們被洗腦后，大多會把自己的路費當做入會費。

　　被查獲的這個傳銷窩點，沒有產品，傳銷的是“貴州三霸”保健品，但沒實物。

　　每人先交3920元，家長告訴他們，發展一個，就可以拿525元的提成。1個月后，為了彌補自己的損失，他們已經開始在拉人來參加。

　　工商管理

　　大三學生

　　大學出來工作也很難找

　　相比董建設，汝某的命運，更令人嘆息。

　　2010年1月9日，嵊州看守所。

　　戴著手銬的汝某，一副白凈書生模樣。2009年12月月底，汝某因涉嫌傳授犯罪方法罪被刑拘。

　　25歲，陜西人，2年前，還是某師范學院工商管理系大三學生的他，2007年下半學期快結束時，給一個在南京的小學同學打電話。

　　他想去外面打點工，賺點錢過年給媽媽。

　　他的父親很早就過世了。家里就靠母親一個人撫養他和妹妹。

　　小學同學告訴他，在南京，他的工作每個月有2000多元。汝某第二天就去了南京。

的同學和另外兩個朋友來接他。同學對他說，我在做直銷，你去看看。

　　在一個大禮堂里，大約有五六十個人，“每個人都很激動”，汝某當時想逃，“但他們并沒有打我把我關起來，我想想朋友們對我這么好，我也不能不給他們面子，所以就聽了幾次課。”

　　有句話打動了汝某。

　　我覺得大學出來工作也很難找。

　　他的自述：

　　有個人上講臺，穿的都是名牌，七匹狼什么的，他說自己剛開始也是被騙的。后來他也把親戚騙來，他說他所做的，等他和親戚有錢了，他們就會理解了。

　　我糾結了兩天。

　　我覺得即便大學畢業出來了也很難找到工作，而且剛開始，錢也沒那么多，一個月也不過千把元，還不如做這個，過個一年半載，我也就有錢了，可以給家里買個好點的房子，讓媽媽吃得好點。

　　到南京的第9天，我就向家長說，領導，我要干，我覺得這是個機會！

　　汝某拿出自己的2000元錢加入。

　　到今年，他已經快3年沒回家了，等待他的還有鐵窗生涯。

　　“我已經有兩年沒去學校了，第四個學期，因為我在南京，走不開，我沒去報到，學校已除名了。我失去了家人、學歷、學校，不值得啊。”

　　李老板

　　相信朋友

　　溫州的李老板(化名)40多歲，原來在江蘇做陶瓷品生意，每年賺個二三十萬。

　　2007年10月他去了趟桂林，這次桂林之行，改變了他的一切。

　　李老板是他一個朋友叫去的。

　　他的朋友在江蘇一機關單位當小領導。

　　2007年9月，他和李老板說，他辭職去桂林了，做連屬銷售，叫他也去看看。

　　“他這個人很可信”，李開陶瓷品店的時候，經常介紹生意給李，自己卻沒拿半點回扣。

　　之前，朋友也時不時跟李老板說起這個連屬銷售，他說他是去北京進修的時候，班上的同學帶他去的，班上的同學也是一個機關干部。

　　李老板的自述：

　　做陶瓷品生意，每天忙到晚，一年有二三十萬收入，聽朋友說，反正這個生意投入也不大，也就五六萬，先去看看，不行就回來，只當投資失敗。

　　我到了桂林后，朋友借給我一套房子住。

　　每次上課，是我的朋友帶幾個朋友一起來家里，聽了幾次講座，我下決心試試，掏出6萬多元加入。

　　按照規定，69800元是一股，我可以拿到返回的19000元，還有一條蠶絲被。

　　按規定，每人發展2-3個人，兩年內可獲650萬元。

　　我覺得，這是個好機會。

　　我聽課后，就回溫州帶自己的親戚來考察，聽課，覺得好的就留下，他們再自行發展。

　　后來忙不過來，2007年12月底，關掉了自己在江蘇的陶瓷品生意，專心往返桂林和溫州拉人去考察。

　　孫老板(化名)原來在溫州鞋廠幫人管理，是李老板的連襟，2008年10月，他也被李老板拉到了桂林，很快他把女兒也拉來了，他們也在桂林租了房子，做起了一夜暴富的白日夢。

　　資本運作也是拉人頭的把戲

　　溫州龍灣警方：

　　這個傳銷組織是以親戚朋友為紐帶發展下線的。

　　所涉及的100多個人，都是親戚和朋友關系，目前此案還在進一步調查中。

　　省公安廳經偵總隊市場秩序犯罪偵查指導科負責人說，這類資本運作傳銷騙局，全國最早出現是2007年，浙江作為民營經濟發達的省份，逐漸被波及。

　　目前，浙江省內被騙去外地參加傳銷的地區，出現兩極分化。

　　普通人群，多是下崗工人等，集中在遼寧、遼北一帶，被騙人群都來自武義、浦江、麗水等地。

　　而資本運作，針對的是高端人群，如企業老板、大學老師、機關單位公務員等，他們則多來自嘉興平湖、金華蘭溪、臺州、溫州等地。所涉及的傳銷模式，出現了新的名目：資本傳銷或資本運作。

　　但這些都是“拉人頭”的把戲。

 他們是怎么被“洗腦”的？

　　傳銷透支了對人的信用

　　浙江大學政府管理系教授王詩宗

　　加入傳銷的心理

　　有點像“斯德哥爾摩癥候群”

　　幾乎，采訪中接觸的被抓的傳銷人員的心理，一開始都是正常的。

　　他們說，在電視報紙上都看到過有關傳銷的報道，覺得傳銷很可怕，一開始都是抱著敵對的態度的，后來慢慢轉變了對傳銷的態度。

　　董建設說，成了“二當家”后，開始讀心理學的書，對新來的人，注意察言觀色，做思想工作。

　　“這就是傳銷組織慣用的‘洗腦’手段”，浙江省公安廳經偵總隊總隊長黃寶坤說，“其實就是針對人的心理和人性弱點，逐個擊破”。

　　“我們發現，現在的傳銷組織手段越來越隱蔽，傳銷組織也并不都使用暴力，有時候也使用軟暴力和‘感化’等手段，讓你產生一種與以前聽說的不一樣的想法，思想逐漸轉化。”

　　“搞傳銷的人，其實是透支了對人的信用”，浙江六和律師事務所律師高振華說，一旦進入組織，謊言一個接著一個，所有的謊言，都是想為自己扳本。

　　對傳銷活動，除加大打擊外，個人需要更多的和正常的發展機會，民間資金和就業找到更好的出路，是取締傳銷的根本。

　　浙江警察學院偵查系副教授倪曉峰

　　在國際上有個詞叫“斯德哥爾摩癥候群”，核心觀念是“人性是可以被馴化的”。

　　“斯德哥爾摩癥候群”是說，有個綁匪在斯德哥爾摩銀行里綁了三女一男，跟警察周旋了160個小時。在這段時間里，這三女一男沒有被殺害，所以他們對犯罪分子持一種感激的態度，最后警察把他們解救出來，在法庭上他們都為綁匪們開脫，最后的結局是有個女人和綁匪結婚了。

　　傳銷采用的，其實也是一種馴化人的過程，抓住了一些人性弱點：像財富和被隔離。

　　傳銷針對的就是人性里的貪念，一夜暴富和出人頭地。而身處異鄉，處在孤立的境地，他所能聽到的、看到的、接觸到的都只是和傳銷有關的東西，而且所有的人和事都給你一個信息：傳銷是對的，你應該參與。用不了太長的時間，參與者就會產生動搖，漸漸懷疑自己最初的定論。

　　另外，他們會“特別關心”你，甚至晚上睡覺前還給你洗腳，給你端茶倒水，讓你覺得不好意思，不好意思拒絕別人。

　　然后，下一步就是群體暗示和從眾效應，利用群體效應打消參加者對安全與否的疑慮。獲得安全感是每個人的基本需求，無論我們做什么，我們都會有一個起碼的思考：這件事對不對，這樣做行不行，做了值不值，有沒有什么風險。但是，我們也會有這樣的生活經驗，當參加某個活動時，參加的人數越多，大家的熱情越高，就會越相信活動本身的可行性。

　　加上“榜樣”的效應，很快成為被成功洗腦的傳銷人員。