在安利近五十年的歷史里，尋找做安利的正確途徑如基督徒尋找圣杯的傳說(shuō)一般曲折。嘗試用自己的方法做安利的人難以計(jì)數(shù)，至少是多少多少萬(wàn)吧。安利有一個(gè)內(nèi)部因素始終在起作用：它有選擇地吸引那些雄心勃勃、高度自信的人，然后慷慨地回報(bào)其中堅(jiān)持不懈做下去的那些人。這是達(dá)爾文適者生存準(zhǔn)則在企業(yè)中的體現(xiàn)。懶惰或者膽小的人根本就刁；會(huì)加入，即使加入也做不長(zhǎng)久。結(jié)果就是，一大群果斷、進(jìn)取、自信的人們，不斷尋求著發(fā)展安利事業(yè)的更好方
　　在這段漫長(zhǎng)的歷程中，許多成功的經(jīng)銷(xiāo)商建起了自己的系統(tǒng)，發(fā)展著利潤(rùn)豐厚的事業(yè)，但沒(méi)有一個(gè)人能比德克斯特·耶格做得更好。而判斷常人能否創(chuàng)立龐大事業(yè)的那些必要因素，耶格一件都不具備：
　　高等教育學(xué)歷：無(wú)
　　家族財(cái)產(chǎn)支持：無(wú)
　　啟業(yè)資產(chǎn)：無(wú)
　　會(huì)計(jì)或行政管理培訓(xùn)：無(wú)
　　各俱樂(lè)部成員身份：無(wú)
　　商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)：無(wú)
　　然而，這個(gè)六十多歲的生意人領(lǐng)導(dǎo)著安利全球經(jīng)銷(xiāo)體系中公認(rèn)最大、最成功的網(wǎng)絡(luò)，盡管安利公司為保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商收入的隱私權(quán)起見(jiàn)，不許任何人正式對(duì)此進(jìn)行表彰。有一件事情是真切的：過(guò)去。三十幾年來(lái)，成百上千的鉆石和成千上萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商們都希望處在耶格的領(lǐng)導(dǎo)之下。他的系統(tǒng)在比別人更長(zhǎng)的時(shí)間里為更多人創(chuàng)造了更大的成功，對(duì)此極少有人提出異議，包括全球所有直銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
　　耶格系統(tǒng)的準(zhǔn)則很快就發(fā)展成為他獨(dú)特風(fēng)格的標(biāo)志今還作為耶格系統(tǒng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)被遵循著。
　　
　　樹(shù)立夢(mèng)想
　　
　　耶格認(rèn)為，促使一個(gè)人作出巨大努力的因素是情緒化的，而不是理智或邏輯的。對(duì)人推動(dòng)最大的情緒，是積極而非消極，所以開(kāi)創(chuàng)一樁新事業(yè)的起點(diǎn)，必須是燃起個(gè)人的夢(mèng)想，夢(mèng)想越大，越狂野，就越有利。
　　為了使得推薦人或經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新的安利事業(yè)作出承諾，最根本的努力不僅是邏輯清楚、條理分明地講計(jì)劃，擺出所有的事實(shí)和數(shù)字，還要喚醒他沉睡的渴望。根據(jù)耶格的理論，一旦人們有了積極的夢(mèng)想，他們就會(huì)有從事某項(xiàng)事業(yè)以實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的力量。
　　耶格關(guān)于樹(shù)立夢(mèng)想的觀念對(duì)安利這樣一樁事業(yè)的成功來(lái)說(shuō)，是一個(gè)最重要的因素，或許也是他的系統(tǒng)最引人注目的一個(gè)特點(diǎn)。有一些事實(shí)可以證明這個(gè)結(jié)論。1978年耶格寫(xiě)了一本書(shū)，至今還在發(fā)行，銷(xiāo)量已超過(guò)100萬(wàn)冊(cè)，書(shū)名就叫《不要讓人偷走你的夢(mèng)想》。他和他系統(tǒng)中的鉆石們每年都會(huì)召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，稱(chēng)為“夢(mèng)想周末”。他的公司出版的雜志叫做《夢(mèng)想的開(kāi)拓者》。
　　顯然耶格不是憑空想出這個(gè)理念來(lái)的。夢(mèng)想的重要性一直是經(jīng)銷(xiāo)商辭令中不可或缺的一部分，在耶格之前早已有許多作家和演說(shuō)家討論過(guò)它。安利的總裁里查·狄維士在耶格加入安利之前就作為演說(shuō)家以這種觀點(diǎn)博得了全國(guó)性的聲望。不同之外在于，耶格賦予了它更高的優(yōu)先級(jí)。他明白，經(jīng)常談到夢(mèng)想是有風(fēng)險(xiǎn)的，會(huì)使一些局外人不嚴(yán)肅地看待這項(xiàng)新事業(yè)。強(qiáng)調(diào)情緒對(duì)事業(yè)的重要性，就總有可能招致批評(píng)說(shuō)這項(xiàng)事業(yè)一點(diǎn)實(shí)質(zhì)內(nèi)容也沒(méi)有，純粹是夸張和情緒化。
　　但耶格接受了這些風(fēng)險(xiǎn)和批評(píng)，他避免了掉入強(qiáng)調(diào)外在形式努力使安利事業(yè)正規(guī)化的陷阱。他說(shuō)：“我從來(lái)不曾試圖讓這項(xiàng)事業(yè)的外觀比其本質(zhì)還要復(fù)雜。早的時(shí)候，人們還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)安利，我們所要做的是讓人們把安利當(dāng)成一樁確有潛力的嚴(yán)肅事業(yè)來(lái)嚴(yán)肅看待。有人擔(dān)心，如果我們把夢(mèng)想說(shuō)得太多，人們就會(huì)看不到我們有優(yōu)秀的產(chǎn)品、穩(wěn)固的公司。但我一直覺(jué)得，是夢(mèng)想驅(qū)使人們來(lái)做這項(xiàng)事業(yè)，最初幾年過(guò)去之后，我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到夢(mèng)想是我們永遠(yuǎn)必須談?wù)摰脑掝}。”深度工作
　　一個(gè)安利新經(jīng)銷(xiāo)商推薦成功新成員后，被推薦的人們也會(huì)繼續(xù)推薦新人。這就來(lái)了一個(gè)根本問(wèn)題：人如何才能更有效地利用時(shí)間?自己不斷地推薦新經(jīng)銷(xiāo)商(在組織內(nèi)打?qū)挾?與幫助下級(jí)推薦新人(打深度)，哪一樣更有價(jià)值些?
　　很顯然，最佳答案是兩者并重。有一條基本原則是，無(wú)論某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)做得多大多成功，他永遠(yuǎn)不能停止自己推薦新人。但與此同時(shí)，他也有責(zé)任幫助小組成員建立他們自己的網(wǎng)絡(luò)以取得成功。對(duì)一‘項(xiàng)不斷發(fā)展的事業(yè)來(lái)說(shuō)，問(wèn)題在于如何權(quán)衡輕重。你沒(méi)那么多功夫來(lái)把所有的事都做好。
　　德克斯特·耶格在他做安利的頭幾年里認(rèn)識(shí)到，要使一個(gè)龐大的經(jīng)銷(xiāo)體系穩(wěn)固而持久，深度比寬度更重要。那時(shí)候，這種事業(yè)觀念根本不被人理解，傳統(tǒng)的準(zhǔn)則特別強(qiáng)調(diào)親自推薦的重要性。
　　有幾個(gè)因素使經(jīng)銷(xiāo)商打不起精神來(lái)做深度工作。首先，行銷(xiāo)計(jì)劃本身使得親自推薦的工作十分有利可圖。在一個(gè)鋪得很開(kāi)但深度不夠的體系里，絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都是由資深經(jīng)銷(xiāo)商親自推薦的，這會(huì)立即給資深經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)可觀的收益。其次，安利公司認(rèn)可業(yè)績(jī)的系統(tǒng)幾乎完全是從寬度為基礎(chǔ)的。取得紅寶石、明珠、翡翠、鉆石及以上各種獎(jiǎng)銜的條件，也基本上取決于寬度，而與深度無(wú)涉。第三，這項(xiàng)事業(yè)的原理在于，公司鼓勵(lì)新的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展到能獨(dú)立工作，從與推薦人的封閉式合作關(guān)系中跳出來(lái)，直接(這就是“直系”一詞的來(lái)歷)與公司合作。其結(jié)果是許多曾樂(lè)于接受推薦人指導(dǎo)的經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谶_(dá)到直系之后，突然發(fā)現(xiàn)自己被扔