不要過份強(qiáng)調(diào)管理者短期創(chuàng)造多大的市場業(yè)績，而更應(yīng)該注重組建一個可供持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)。這樣便不會過分地強(qiáng)調(diào)管理者其背后的業(yè)務(wù)隊伍資源，而更注重其管理能力。這樣的管理者隊伍才能勝任企業(yè)管理的綜合需要。

 

　  第四，強(qiáng)調(diào)文化的融合而不是業(yè)績的沖動。

　  不管是操盤手還是管理系統(tǒng)，在物色的時候要注重其是否與投資者的文化或期望建設(shè)的文化體系相吻合，而不是重點關(guān)注其是否能在短期內(nèi)帶來業(yè)績。如果與投資者的文化或期望建立的文化體系吻合，則寧缺勿濫。

　  借鑒成熟企業(yè)管理系統(tǒng)的構(gòu)建原理，新生企業(yè)在組建管理系統(tǒng)的時候，不要迷信所謂的“操盤手”領(lǐng)袖的魅力，采用“組合拳”的方式組建管理系統(tǒng)。管理經(jīng)驗第一，直銷經(jīng)驗第二，新生企業(yè)首先必須組建一支真正懂得企業(yè)管理和運(yùn)營的管理系統(tǒng)，其中再補(bǔ)充部分深諧直銷管理的管理人員，才會形成優(yōu)質(zhì)的可資長遠(yuǎn)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人隊伍。

　  我們絕非要否定直銷管理者領(lǐng)袖的作用。如果該領(lǐng)袖既懂直銷，又深諧企業(yè)管理之道，則是該直銷企業(yè)的萬幸，也是旗下直銷業(yè)務(wù)人員的萬幸。如果該領(lǐng)袖又是投資者，則是萬幸中的萬幸了。