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關(guān)閉窗口 目前各個(gè)直銷公司所經(jīng)營的產(chǎn)品幾乎都集中在化妝品、保健食品、日用品、保健器材等等，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的雷同造成市場的競爭日趨白熱化，使得各直銷公司擠在一個(gè)獨(dú)木橋上相互拼爭。既然產(chǎn)品的彼此對抗難以取決勝負(fù)，于是，各個(gè)直銷公司就都打起了“名人牌”，利用直銷界一些“大腕”的影響力來吸引更多的經(jīng)銷商加盟，此外，就是在獎(jiǎng)勵(lì)制度上做文章。這大概就是中國直銷所面臨的真實(shí)狀況。
我們經(jīng)常說到“思路決定出路”，的確，如果不能跳出現(xiàn)有的經(jīng)營思路，真的很難擺脫我們所處的艱難境地。前段時(shí)間阿桐在該網(wǎng)站看到“江蘇隆力奇生物科技股份有限公司”副總裁尹聯(lián)先生設(shè)想打造“國學(xué)農(nóng)莊”的報(bào)道，尹聯(lián)設(shè)想的“農(nóng)莊”是：“在江南的土地上，城市的旁邊，但也無須離得太遠(yuǎn)，圈上一塊地，蓋上數(shù)棟兩三層中式小樓，掘地引水、竹木為林，有雞鵝爭鳴，有假山蟲魚，整片農(nóng)莊必須要有華夏情韻，要讓人能一眼看出這是中國人的文化之地。”看了這樣的描述，的確令人神往。不過，阿桐看完這個(gè)報(bào)道后所思考的是：“國學(xué)農(nóng)莊”不正是一款很獨(dú)特的“直銷產(chǎn)品”么？它是否可以成為“隆力奇”營銷的新突破口呢？
作為直銷商，我們憑借現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度去說服新的經(jīng)銷商加盟不是件容易的溝通，這是我們都不能回避的現(xiàn)實(shí)。但設(shè)想我們有了一款類似“國學(xué)農(nóng)莊”的獨(dú)特直銷產(chǎn)品，我們就有了新的“賣點(diǎn)”，也有了新的“突破口”。可以把自己的公司文化融入在“農(nóng)莊”之中，也可以讓“潛在的客戶”在“農(nóng)莊”的休閑旅游中觸摸和經(jīng)歷到公司的各類產(chǎn)品（如：客房里的日用和護(hù)理產(chǎn)品，保健食品和飲品，保健器材等），這樣的過程也成了一個(gè)獨(dú)特的養(yǎng)生之旅，經(jīng)銷商可以通過旅游產(chǎn)品的推廣獲得一個(gè)相應(yīng)的收益（可以針對經(jīng)銷商制定一個(gè)具體的旅游獎(jiǎng)勵(lì)方案），旅游的客戶也很可能被公司的獨(dú)特文化和其它產(chǎn)品所吸引，最終成為受用者和加盟者。
說到這，阿桐認(rèn)為，中國直銷不應(yīng)被現(xiàn)有的產(chǎn)品所局限，至少可以變通思路找出新的突破口，為什么不能讓巨大的旅游資源融入到直銷中呢？
我們都知道，21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)就是旅游，而根據(jù)世界旅游組織預(yù)測，中國未來（2010-2020年）將成為世界上第一大旅游目的地國和世界第一大旅游輸出國以及世界上最大的國內(nèi)旅游市場。世界旅游組織同時(shí)還預(yù)測，到2015年中國入境過夜旅游者將達(dá)到1億人次，國內(nèi)旅游將達(dá)到28億人次，人均出游2次，出境旅游將達(dá)到1億人次，三大市場游客總量達(dá)30億人次左右。另據(jù)國家旅游局相關(guān)數(shù)據(jù)顯明，2008年我國國內(nèi)旅游總?cè)舜?7.12億人次，國內(nèi)旅游總收入達(dá)8749億元。看了這些數(shù)據(jù)，阿桐覺得，如何將旅游這一獨(dú)特的產(chǎn)品切入直銷值得業(yè)界的CEO們思考。
就在本網(wǎng)站報(bào)道了尹聯(lián)構(gòu)思中的“國學(xué)農(nóng)莊”的同時(shí)，我們應(yīng)該會(huì)注意到另一則消息，那就是“寧波三生公司”投資開發(fā)的“東錢湖游艇俱樂部”項(xiàng)目奠基儀式于6月26日舉行，當(dāng)尹聯(lián)還在“國學(xué)農(nóng)莊”的構(gòu)思中，作為業(yè)內(nèi)唯一的旅游休閑項(xiàng)目“東錢湖游艇俱樂部”卻已經(jīng)動(dòng)工了，這是否意味著“三生公司”將旅游融入了直銷的一種戰(zhàn)略思維呢？無論如何，“三生”此舉已經(jīng)將原有的產(chǎn)品帶入了一個(gè)全新的“立體結(jié)構(gòu)”，但愿“三生公司”能把自己的公司文化融入到它的休閑項(xiàng)目之中，為自己的經(jīng)銷商提供更廣闊的經(jīng)營平臺(tái)。
與其大家都擠在同一個(gè)獨(dú)木橋上彼此拼爭，不如另辟蹊徑，尋找新的出路，無論每個(gè)直銷公司都做出了什么樣的戰(zhàn)略調(diào)整，阿桐不能不說，巨大的旅游資源是直銷絕對不可忽視的獨(dú)特產(chǎn)品。當(dāng)然，這也需要公司具有相應(yīng)的綜合實(shí)力。