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很多人說直銷不需要考慮消費群體，主要是找到尋求機會的人，這種說法不知是否有探討的余地呢？根據我個人對直銷行業的了解，我認為未來的發展趨勢是，以后的直銷人員不僅僅靠拉人來看業績，以后還會是看直銷人員的銷售量來作為衡量業績的一個標準。心臟和頭哪個比較重要，都重要，缺一不可，發展和人才，兩手一起抓，兩手都要硬：“做”和“做好”是2個概念，做好直銷，有三點：
第一，把直銷當成生意來做，而不是所謂的“備胎”；
第二，按照規律辦事。物質是運動的，運動是發展的，發展是有規律的。直銷在中國有不同于海外的發展規律，盲目地迷信所謂“**系統”，是危險的。要按照規律辦事，首先要認知和總結規律。任何一家直銷公司進入一個新市場都經過4個發展階段，這是規律。第一是組織發展的“質”的階段，在這個階段應該吸引優秀的人才和你一起工作；第二個階段是組織發展放量；第三個階段是產品銷售針對高端客戶；第四個階段是產品銷售放量。在不同發展階段，團隊應當采用不同的策略，復制不同的理念和方法。
第三，強調學習。因為我們進入了一個新的領域。今天的直銷不是用某種方式去推銷某種產品，而是用哪種工具去為消費者節省開支，用哪種工具去鎖定住終身的消費群體，我們稱之為通路。比爾蓋茨曾經說過：21世紀誰掌握住通路，誰就掌握了成功之路。
事業成功的兩大要素：
第一：要有龐大的顧客網絡
第二：要有不斷的重復消費
說明：如果沒有不斷的重復消費，那么建立的管道也等于是一個空管道，流不出水分來。
直銷主要是選擇，1選擇合法公司，2選擇產品銷售容易，建立團隊容易，選擇大于努力！再加上積極的心態,不成功也難！直銷也只是一種生意，是將好的產品不經過中間代理直接到消費者手中。并通過一種使用產品的真實體驗去影響周圍的人。說到底也只是銷售產品的一種方式，所以消費者認可并重復消費才是最有生命力的，如果一味的去宣傳什么理念創造需求那只能使人們越來越對直銷產生太多的誤解，在人們物質生活和收入水平達到一定高度后，人們的理念不需要你去宣傳也會不斷提高的，總的一句話，人們只有在消費中形成理念，以消費帶動新的理念而不是靠新的理念來帶動消費，做直銷的人理念都很好的，但為什么不是每人都因為新的理念使自己真正的富足起來呢？
| 為伙伴的成功慶賀 |
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慶賀成功，可以帶動伙伴學習、效法 被慶賀的事物，往往會受到模仿。大多數的新伙伴在加入時都是滿懷熱忱，為他們達成階段性目標來慶賀成功，可以維持住他的經營熱忱，并裝滿他重新向前沖刺的動能，同時帶動伙伴們見賢思齊、起而效法。 ? 分享成功經驗，被證實是可以將人向前推進的 在伙伴肩膀上輕拍、與他擊掌，或是一張寫了“你是最棒的！”的小紙條，都可以引發一股正向的能量，成為向上的助力。大多數時候，如果有人注意到我們做了什么，我們就會愿意繼續努力奮斗，甚至比以往更用心分享成功經驗——無論是身體、感情或是精神——都會讓一切的努力變得值得。 ? 分享成功經驗的喜悅，能增強團隊精神 身為一個事業經營者，您的目標就是造就一個“以身作則”完美領導風格的團隊，而其中一個重要的因素，就是為他們的成功慶賀！透過這些慶賀活動，您可以感受到團隊的感情凝聚，只要給其中一個人能量，就可以得到事半功倍的效果，這絕對比您一個人奮斗還要有效率。 ? 為伙伴的慶賀，帶動團隊效法風氣 如果伙伴從他們的成功得到回饋，就會繼續重復著將他們帶往其他成功要素步驟。這對建立一個穩健的太陽神事業來說非常重要，如果伙伴做對的事情能夠獲得您的肯定、分享與表揚，那么，您團隊里的伙伴就效法，大家都一直重復做對的事情，進而為整個團隊帶來更大的成就！在您嘗試著要教導他何謂正確的行動時，做出成功經驗分享，就可以為正確的行動、行為和成果背書。 ? 為伙伴的成功慶賀，鼓勵他們設定目標及目標管理 如果您想要慶祝他們達成目標，就要能夠依照他們每個人達成的程度不同，做出獎賞的區分，這也就是為什么目標設定這么重要了，當您設定目標時，您也同時訂定了未來慶賀成功的衡量標準，當您達成其中一個目標的時候，也就是到了該慶祝成功的時候了！太陽神事業可以幫助您設定每一階段的人生目標。
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| 陳安之：銷售冠軍的秘訣 |
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銷售冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。 所以人脈是非常重要的。很多人跟我說：陳老師，我才剛剛走上社會，我還沒有什么朋友，我到底要怎么樣建立人脈？
?? 你們有沒有聽說過一個推銷員叫做喬吉拉德？喬吉拉德是做什么的？賣汽車的。他是什么樣的汽車銷售員？他賣雪佛來，但他的銷售記錄達到世界第一名。有沒有人看過跟一個汽車推銷員買車還要等兩個半月的？車子都是一樣的，可是跟喬吉拉德買車，需要等待兩個半月，而且價格并沒有比較便宜。這位喬吉拉德后來成了全世界最會賣汽車的人。
?? 有一次，喬吉拉德去臺灣演講，那時候我去現場聽了一下。現場大概有2500個觀眾，我就躲在后面，因為不想讓別人認出來，以免影響整個會場的秩序。在開場前五分鐘，辦這個活動的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說：“哇，陳老師，怎么你在現場，你教別人成功，你怎么自己還在聽課？”
?? 我說：“教別人自己最需要學習，我只是不想干擾其他學生學習的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我一定到，我一定認真學習，畢竟他成功的經驗一定比我要豐富得多。”
?? 這個助教就跟我說：“陳老師，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“沒有啊。”他說“給你一張”。
?? 我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷員，喬吉拉德。啊，多么的威風！
?? 隔了30秒鐘，一個助教跑過來：“哇，陳老師，你怎么在這里，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“有，有，有，剛才拿到了一張了。”他說：“陳老師還不夠，再給你一張。”一分鐘不到拿了兩張喬吉拉德的名片。
?? 五分鐘之內，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個喬吉拉德可能錢太多，沒事干，印了一堆名片。
?? 后來演講開始了，主持人說：“現在讓我們歡迎世界第一名的推銷冠軍喬吉拉德。”喬吉拉德74歲的年齡，一到臺上就跳迪斯高——還站到講臺上去。他的這種興奮和熱情使全場立刻瘋狂，他說：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷員嗎？”我們說“很想。”“你知道我是怎么做到的嗎？”我們說“不知道。”“你想知道嗎？”我們說“非常想。”他說：“請問各位你們有沒有我的名片呢？”我們說“有。”“有幾張呢？”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”……
?? 他說：“各位，還不夠。”然后他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現場。一撒出名片，全場更是瘋狂。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結束。”然后他就下場了。
?? 所以怎么樣結交人際關系？——需要主動的出擊。
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?? 在任何時間、任何地點，都在介紹自己，推銷自己。 喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說：“我叫喬吉拉德，我是賣雪佛來汽車的。”
?? 喬吉拉德坐在一輛大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你兒子出來？怎么樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣汽車的。”到超級市場：“我叫喬吉拉德，我是賣汽車的……”
?? 可見人際關系最重要的方法就是真正地、誠懇地去關心別人。這個影響力是很大的。
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?? 每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容復習整理一遍。 然而，我聽過一個最棒的結交人際關系的方法，是來自于美國的前總統——老布什先生。
?? 布什不僅自己是美國總統，他的大兒子又剛剛當選美國總統，他的這個小兒子是美國佛羅里達州的州長。顯然布什家族對如何建立人際關系有相當一套的方法。那布什總統有一個習慣，就是他每一天晚上睡覺之前，都會把他當天所交談過的每一個人的名字以及談話的內容，重新地閱讀和復習一遍。這個美國總統一天見的人數是非常多的，但他堅持每天復習。所以用這樣的人際關系建立的方法，老布什自己當上總統，大兒子也是總統，他的小兒子是佛羅里達州州長。
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?? 只要凡事認真負責，業績就會好起來。 連美國總統這么忙，他都愿意這樣做，那你我更需要這樣做。
?? 現在有很多推銷員都跟我說：“陳老師，你擁有五項的銷售紀錄，你到底怎么樣成為世界頂尖的推銷員？”事實上我給每一個推銷員以及每一個業務公司，每一個單位的經驗就是：業績不好，只有一個原因——實話有時候很刺人的——就是不夠認真；業績好的公司，就是比較認真。
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?? 行銷業績能提升的關鍵：每天要定出必須完成的量化限額。 為什么我這樣說呢？我以前在美國的時候，我在我的老師安東尼·羅賓的機構上班。我每天早上五點半起床，七點半要離開我們住的地方，因為八點半到九點有第一場的演講。
?? 在演講開始之前，我在車上已經演練演講我的演講稿，等到我實際去演講第一次的時候，事實上我當天已經講到第二次了，所以比較熟練；一講完之后，我準備去下一個會場，在去下一個會場在車上當中，我又講了第三次；到了現場講的時候實際上我已經講了第四次；回到我們住的地方，休息了一下子，在下午一點半的時候，我就開始拜訪顧客了。
?? 在美國，地方很大，拜訪顧客的方法我們都是用電話——我曾經企圖開車去拜訪，但是美國實在是太大了，所以一天下來拜訪不到三位顧客。經理就說，你要是想行銷成功的話，你一定要學會電話行銷。
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?? 每天完成100個陌生顧客拜訪數量，并且要站著打電話。 我每天都翻電話簿，從A打到Z。公司規定，每天一定要打一百通的陌生電話。我一開始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說我有打過了，等到晚上經理說：“請問你今天打過一百通電話了嗎？”我說：“當然有了。”他就說：“給我看”，我說：“經理，明天再看吧”——因為我偷懶不夠認真。再看經理，他是連續三年安東尼·羅賓機構的第一名的推銷代表、第一名的講師，所以我感覺他真的是比我認真。后來我發奮圖強，開始從每天下午一點半也開始打一百通電話。
?? 在安東尼·羅賓機構我們打電話要站著打。就像我如果坐著跟你演講，你覺得效果好不好？可能不太好。所以當你是坐著跟顧客打電話的時候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機構每個人每天打一百通電話，而且每一次打電話一定要站著打，然后晚上我們再在小組開會檢討，我們再來演練演講，等開會結束之后，我晚上再對著鏡子練習三個小時的演講，這樣子持續不斷。
?? 有人就說，陳老師，你演講不用看演講稿，好像很流利的樣子。事實上都是私下苦練出來的。我送給大家一句話：每一分私下的努力都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚出來。
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?? 每一份私下的努力，都會在公眾面前表現出來。 我再重復一次：每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚出來。所以不要羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認真，比你努力，他劃水比你用力一點而已。
?? 后來，我在臺灣開始創業的時候，我聘請了第二名員工。第二名員工跟我說：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功？”我說：“我給你一個建議：明天你先到辦公室以外去換一百張名片回來，假設你沒有換到一百張名片，請你就不要回到公司來，因為你已經不夠資格在我公司上班了”。他說：“哇，這么嚴格？”我說：“不相信你試試看。”
?? 第二天他進來了。他說：“陳老師，我換了一百張名片，請問你我應該怎么做呢？”我說：“很簡單，成功者做什么，那你就做什么，聽話照做！請你站起來打電話，打給這一百個顧客，沒有打完之前不準喝水，不準吃飯。”
?? 他開始打。打了七十三通電話，沒有一個顧客愿意見他，因為他銷售的經驗真是實在太差勁了。打到第七十四位顧客的時候，這位顧客感覺到了我這位業務代表他的成功渴望度很強。她愿意見他五分鐘，從那一次見面當中，這位女性顧客幫我的業務代表轉介紹了幾十位顧客，讓我這個業務代表在第一個月從事銷售的工作就賺了七萬五千塊人民幣一個月。
?? 所以我可以這樣講，業績好的就是很認真，業績不好就是不夠認真。
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| 以身作則 |
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以身作則
為您的伙伴和經營者建立一個好榜樣，那么您就會發現您的伙伴就會使用您的方法，經營他們的事業。
7-1 將家中日用品全部換成太陽神優質產品
7-2 成果導向
7-3 積極參加所有太陽神及團隊公司的聚會
7-4 培養積極的態度
7-5 以『誠實正直』的態度來領導 |
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