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關(guān)閉窗口 直銷轉(zhuǎn)眼間已在中國這塊土地上歷經(jīng)風風雨雨度過了近20載，先不說這種模式到如今能否被人們普遍接受，而至少人們對于直銷產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷由最初的陌生、拒絕和排斥、嘗試、被動消費、接受、直到現(xiàn)在的主動消費和普遍認同的過程。時間和實踐都證明中國人是能接受直銷產(chǎn)品的，同樣也沒有理由不接受直銷這種營銷模式。最關(guān)鍵的是骨子里固守的東西太多，用現(xiàn)在時尚的詞語來說，就是不能與時俱進，不能更新自己的思想觀念，進而導致對一種事物的盲目排斥和自我封閉。試想，中國沒有改革開放的30年，沒有思想意識的大變革，我們?nèi)绾文苡薪裉爝@樣輝煌的驕人成就？其實，無論是社會的發(fā)展還是我們面對的諸多直銷企業(yè)或其他行業(yè)，“意識革新”是突破和解決現(xiàn)實問題或矛盾的關(guān)鍵所在。阿桐接下來就中國直銷何以急切需要導入“意識革新”這方面的話題來談?wù)勛约旱囊恍┛捶ā?/font>
（一）“JC意識革新”啟動的背景
首先，阿桐和朋友們一起來對“意識革新”作一個簡單了解。“意識革新”起源于韓國，從1905年開始，韓國經(jīng)歷了40年的外敵侵略和幾年內(nèi)戰(zhàn)的摧殘，國內(nèi)資源幾乎消耗殆盡，國家千瘡百孔，國民生活陷入水深火熱之中。正是在這種條件下，韓國掀起了一場上至總統(tǒng)、下至百姓的“革新”運動，即“新生活運動”，大韓國民以強烈的主人翁意識投入到加強國家建設(shè)的熱情當中，努力學習、不斷進取。這場運動極大的推動了韓國的文明進步和經(jīng)濟發(fā)展，也使得韓國經(jīng)濟排名躋身到如今的世界第九位。
韓國“新生活運動”中央研修院院長——金基洞博士經(jīng)過六年的精心研究，將“新生活運動”教育的成功理念和企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，整理了一套適合企業(yè)發(fā)展的成功體系，并成立了韓國“國際社會教育院”。“國際社會教育院”在韓國有著培訓二十多年的教育培訓經(jīng)歷，始終致力于人才開發(fā)和“意識革新”教育，幾乎所有的韓國大型成功企業(yè)，如“三星、現(xiàn)代、起亞、LG”等都在“國際社會教育院”的幫助下從濟濟無名走到譽滿全球。金基洞博士是韓國“國際社會教育院”的院長、法學博士、韓國東北亞研究所所長、韓國勞動教育機關(guān)協(xié)會理事、客座教授。為表彰金基洞博士對社會教育事業(yè)的貢獻，韓國政府向其頒發(fā)了報國勛章、新生活勛章等幾十枚榮譽勛章。金博士對中國文化也有濃厚的興趣，曾著有《知識分子的責任》、《中國兵法的智慧》、《中國歷代兵法的軍事思想》、《孫子兵法思想研究》等數(shù)部作品。金博士曾多次親自來中國進行市場商務(wù)考察，阿桐也有幸同金博士有過幾次的接觸和交流。
我們知道，中國目前正如火如荼地開展著類似當年韓國“新生活運動”的“新農(nóng)村建設(shè)”活動，而居于這樣一種情形，如何能結(jié)合中國企業(yè)的現(xiàn)狀，把韓國“國際社會教育院”的成功培訓體系帶到中國呢？于是，金辰國際管理培訓有限公司董事長金女士審時度勢，與金博士通過多次交流，并成立了專門的研究小組，在多次演練中不斷改進超越，最終創(chuàng)立了適合我們自己國土企業(yè)的全新的培訓理念——“JC意識革新”。可以這樣說，“JC意識革新”的出現(xiàn)，將會為中國諸多企業(yè)的發(fā)展注入強有力的助推劑。
（二）中國直銷導入“JC意識革新”的重要性
1）淡化“老鷹”，回歸“理性”。直銷發(fā)展到現(xiàn)如今，該到了認真總結(jié)和理性思考的時候了，如果固有的觀念依舊不能因著擺在你我面前的種種困惑和矛盾而更新的話，等待我們的就只有是各種被動或者被淘汰出局。以往直銷的業(yè)績增長，很多時候是通過所謂的“創(chuàng)業(yè)說明會”及各種激勵造勢活動來吸引被邀約到現(xiàn)場的“魚兒”上單（“咬鉤”）而快速把“盤子”炒大。在這些活動中，直銷企業(yè)也往往會把那些所謂的“老鷹”們捧出來說事兒，他（她）們會激情分享其如何在短時間內(nèi)創(chuàng)造了多么高的收入，但不會告訴你網(wǎng)絡(luò)里存在的種種泡沫問題；他（她）們會滔滔不絕的講機會、講成功學、講價值遠景、更是脫離實際的夸大制度的魅力，但不會告訴你明天其又將“跳”到哪里。直白地說，這些“老鷹”出場的作用和目的就是讓被邀來的“魚兒”面對突來的誘惑瞬間大腦充血和非理性的激動，而后就是“出血”（用幾千或上萬元錢為自己買那個被渲染可以“一夜暴富”的“成功機會”）。而“JC意識革新”不是讓我們停留在某種非理性的層面上，不是回避問題；而是讓我們真正了解企業(yè)、了解自身，我行，行在那里？我不行，不行的癥結(jié)在何處？最終讓我們通過意識的革新人人都能成為有根有基的能創(chuàng)造價值的能者。
2）從著重“培訓”到強調(diào)“訓練”。以往直銷的培訓主要是更多理論性的宣導，當然，一些產(chǎn)品知識和企業(yè)文化等的了解和學習也是十分必要的，而問題是，要成為一名出類拔萃有持續(xù)熱情的經(jīng)銷商是必須通過實踐來實現(xiàn)和檢驗的，“JC意識革新”訓練所強調(diào)的正是“理論與實際的結(jié)合”，換句話說，“訓練”是“JC意識革新”的重中之重。它的顯著特征就是“一對一”的訓練，針對每個公司、每個訓練生（經(jīng)銷商或高管）的具體情況先“診斷”，然后制定一套適合其本身的訓練方案，教授針對學員進行“一對一”的性格分析，因材施教，對癥下藥。藉此，使人的成長可能性得到最大發(fā)揮，根據(jù)人性啟發(fā)原理和技法，通過訓練改變?nèi)说挠^念，啟發(fā)人無限的潛力和毅力，來培養(yǎng)訓練生的信心和積極性。試想，當一個直銷公司的經(jīng)銷商整體上都能通過“JC意識革新”的強化訓練，人人都具備了主人翁的意識和責任感，何需到處去高薪“挖”那些所謂的“跳蚤”和到處尋覓那些整天忽悠人的所謂“老鷹”？應(yīng)該說，企業(yè)的真正復(fù)興在于自身的經(jīng)銷商的全員素質(zhì)的提高和主觀能動性的挖掘。
3）讓愛成就夢想，激活系統(tǒng)“細胞”。不可回避，目前中國直銷企業(yè)整體依然還處于低迷的現(xiàn)實中，原因也是多種多樣的：有經(jīng)濟大環(huán)境的因素；有未拿牌照的尷尬；有拿牌后制度調(diào)整中的困惑；有經(jīng)銷商心態(tài)的失衡；有產(chǎn)品不合理的性價比；有公司系統(tǒng)內(nèi)部的不當管理或失控以及有面對國情的諸多無奈等等，如何擺脫這種局面呢？在所有的問題面前，任何的抱怨都毫無意義，我們只有積極面對。阿桐常說，“人心”就是“市場”，如何能贏得“人心”呢？那就是“愛”。愛的力量是無窮的，阿桐曾作為“觀察人”受邀在“JC意識革新”的幾次訓練中已深深體會到了這一點。在觀察中，進入我眼目中的是一個又一個令人動容的畫面，學員與學員之間、學員與教授之間凝聚著真誠的友愛、互助、扶持、實務(wù)診斷、修正、積極、進取。。。通過訓練讓學員意識到在家庭、公司、社會中我的作用與責任，讓愛走動，樹立正確的事業(yè)觀和價值觀，明確人生目標。通過挑戰(zhàn)新課題和環(huán)境極限，培養(yǎng)學員克服多變情況的能力。通過有限時間內(nèi)提出并完成多種課題，讓學員體驗作為一個優(yōu)秀的管理者應(yīng)具備的必要條件。所有這一切的核心理念就是“讓愛成就夢想”，通過“JC意識革新”訓練，阿桐相信，構(gòu)成直銷系統(tǒng)的每一個“細胞”（經(jīng)銷商）都可以被有效地“激活”，從而讓凝聚在一起的人心贏得屬于整體共享的市場。
（三）直銷“JC意識革新”正在進行時
阿桐從“JC國際管理培訓有限公司”獲悉，“JC意識革新”已經(jīng)在直銷領(lǐng)域有了成功的應(yīng)用和嘗試。目前，已經(jīng)針對“無限極”某系統(tǒng)全國各地部分“店長”（高級經(jīng)銷商）進行了三次共計150多人的特訓。而且，通過特訓后的“高級經(jīng)銷商”的總體業(yè)績有了非常顯著的提升，該系統(tǒng)領(lǐng)導人還表示要將此特訓不斷持續(xù)下去，藉此使得系統(tǒng)全員有一個綜合的素質(zhì)提升，也使得每個“無限極”實體店都能良性穩(wěn)步地向前發(fā)展。阿桐期待中國直銷能通過導入“JC意識革新”使直銷人的思想意識能有一次真正“革命性”的更新，進而讓直銷步入更健康的軌道。