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關閉窗口 作者簡介
魏駕霧，1963年出生，湖南永州人。現任北京新巨人技術培訓機構董事長。
1993年從銀行辭職下海經商，先后涉足過證券餐飲進出口貿易代理銷售影視文化青少年教育等行業。
自1995年初接觸直銷行業至今，一直對直銷在中國的發展不斷探索和研究，率先提出
“直銷生活化直銷快樂化”的運作模式，為改善中國直銷業生態環境作出了積極的貢獻，著有暢銷書《當直銷遇到困惑》。
為什么直銷在中國發展得不盡如人意？目的單一是一個原因。大家著眼于事業機會，只講一個快，極力打造高手，傾力培養羚羊一般的敏捷者和獅子一般的威猛者，這就限制了麋鹿一般的溫文爾雅者和熊貓一般雖動作緩慢卻憨厚可愛者的進入，即使他們一時之幸進來了，存活率也不高。
一項事業如果沒有廣大的群眾基礎，就很難蓬勃發展。林間不只有夜鶯叫得歡，還有百鳥齊鳴，才盡顯盎然的生機。在非控制性游戲的直銷事業里，我們要允許懷有不同動機的各式各樣的人在這里都待得很好，讓他們過得開心，活得滋潤，安靜地享受自己所得的那一份勞動成果，以及獲得自己所想要的成長。我們不能因為自己的目標遠在他們之上而去嘲笑他們，盡管把抱負放大也是我們需求的。但對每一個個體而言，生長的情況是不一樣的，有的能長成參天喬木林，有的卻只能是矮小灌木叢，但一樣裝扮著這個世界的綠意。
有一次，我握住了一個退休女工的手，她是我們的一個伙伴。她既興奮又有點難為情地對我說：“見到您真高興，可我不是您夸獎的對象，我只是自己用產品，然后讓親朋好友也用，沒起多大的作用。”我告訴她不是這樣看的，“您做得很好了，您是我們非常好的一員，謝謝您！”我是真誠地這樣認為的。他們雖不起眼，但卻打下了強大的基礎。沒有他們，我們的事業就無法做大。
我們不妨想一想，直銷業為何而存？為誰發展？不就是為了這樣一些普普通通的人在里面各取所需，各得其樂的嗎？我不贊成今日的直銷要像早些年從西方傳過來時那樣去做，為了少數人聚集財富而打造金字塔式的贏利模式，我更愿意它是延伸出的廣袤平原，讓很多人在那里生活養息，生氣盎然，有滋有味。如果確有一些人做得超出了平常的水平，獲得驚人的成就，那就像在平原上拔地而起的山巒，我會投上極其驚羨的一瞥，但也仍然不會讓平原的遼闊美景退出我的視野范圍。如果我們真有大抱負，那就關懷更多的人，而不是僅局限在團隊里某幾個能人高手的身上。
我認為可以把直銷當成一個自助餐，大家的目的是好好吃一頓，而各人吃什么，由他的喜好吧！命令式的吃法會攪壞大多數人的胃口。大多數人喜歡什么呢？在我們這里就是享用產品、通過與他人的分享來獲得身心愉悅和一定的經濟收入。我們的伙伴中，很多是兼職的或退休的，也許他們每個月只有一兩千塊，甚至幾百塊的收入，但別小瞧了這點收入，這已經使他們非常高興了，因為這是他們的額外所得。一個人往往很喜歡額外到手的東西，因為那本不是屬于自己的東西，卻意外而至，就像超市里買的東西獲得了贈品總是令人高興。他們的高興還在于覺得自己“有用”，并不是過去那樣的只在一個被限定的圈子里活動和發揮作用。“我也能做銷售了。”這是他們意想不到的，由此他們有了成就感，他們的親人會投上贊賞的眼光，收入增加也會使他們的生活水平有所提高，這有什么不好的呢？
我們額外的動機就是讓心靈成長。所謂心靈成長就是讓心靈更容易與美好的東西親近，并與外界保持和諧的關系。譬如，一個人如果沒有對他人的憐憫和同情，沒有對他人的關懷和愛戴，那么他就很容易對他人、對世界產生仇恨的心理，這就不是和諧的關系。在直銷事業里成長的人們是能夠得到這種和諧的感受的。相對于獨行俠似的推銷者，直銷商更富于同情心一些，因為他經常關注其他人的銷售行為，同時也呼吸到了其他人命運的潮濕的、干燥的、甜絲絲的或苦澀的空氣，體諒到他們內心的種種滋味，深入進去，有時候兩顆心幾乎就是連在一起的，為別人所喜而喜，為別人所憂而憂。這種真切地關懷別人的情懷一開始可能是出于對團隊利益或自身利益的考慮，但終究會成為一種習慣，化為很自然的猶如在自己的肌體中不可遏制地生長的細胞，也培養起善心和幫助別人的態度。
富有同情心的人對于損害他人的行為會持堅拒的態度，如果他認為自己有義務盡力幫助他人，那么責任感也就由此產生了。在他自己的團隊形成過程中，他了解到幫助他人成功自己才能成功，自己必須支持他人、幫助他人才能達成目的。責任感的養成提升了一個人素質的基本面，有益于他的進步和成長。
還有的人，希望在領導力方面有所鍛煉。每個人都天生有著領導他人的欲望，在一個小到以家為單位的團體里，關系的天平都不會是不斜不歪得恰好平衡的，不是丈夫領導妻子，就是妻子領導丈夫，或者他們統一地被孩子所管束。但在直銷里，他們才領悟到一個領導者要做的事情并不是“控制”和支配，也不是板著臉訓人，相比找出別人的缺點加以改正而言，發現他們的優勢，并把他們的特點整合到一起，形成相互配合的火力網是更重要的工作。
他對識人的眼力、心理溝通的能力、情感撫慰的技巧和協調、平衡的功夫都急于快快上手，所以他的領導水平是被逼出來的。這個人一生中都沒有過當領導的癮，在過去的單位里，他上面有的是領導，這回他卻把癮過足了。在直銷里，做領導的意義在于建立一個切實有效的事業，擁有巨大的發展空間。
這里談的都是加入到直銷事業的人的各式各樣的動機。這些動機還包括：學習他人、提升人際溝通的能力、讓家庭和睦、鍛煉經受挫折的能力、培養踏實做事的心態等等。許多人之所以愿意在直銷業里一試身手，是因為這里能夠培養如此多的優良品質，讓自己的精神升華到一個高度，獲得生命的莊嚴感和崇高感。不過也有的人覺得待在這里精神輕松，感覺良好，所以盡管業績一般，也樂此不疲，常來常往。
為什么要接納這許多不同色彩的人呢？因為直銷業的本質是追求更多人的成長和充實感。人的層面不同，有利于提高人們之間的融洽度和愉悅度。這怎么講呢？打個比方說，如果一個賽場上只有選手而沒有觀眾的話，選手是提不起勁參加比賽的，因為大家都在你爭我奪，沒有人為他們鼓勁喝彩，沒有人去欣賞他們。人的能力大小是在比較中產生的，人有差異才會有比較，有賞識，能力的不同也會造成相互之間的欽佩之情。如果一個團隊個個都是高手，都是精英，那就容易造成互相攀比、互相競爭的局面，往往也是互不服氣、互不買賬，這就跟賽場上只有選手沒有觀眾的情形是一樣的。