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關(guān)閉窗口 直銷不告訴民眾的第一件事，竟然是“直銷并非暴利行業(yè)”！
論據(jù)有兩點:
1.成本不僅僅由產(chǎn)品構(gòu)成；
2.時間也是銷售成本。
直銷產(chǎn)品的價格虛高已經(jīng)是不爭的事實，價格虛高已經(jīng)嚴(yán)重影響了運用直銷模式的企業(yè)正常發(fā)展。這樣的詭辯不僅蒼白無力，而且是幫倒忙，只能貽笑大方。不知道作者如何理解市場概念，是否認(rèn)同價值和價格的辨證統(tǒng)一關(guān)系。即使壟斷企業(yè)，也不敢公開把自己的費用理直氣壯地強(qiáng)加給消費者。沒錯，把石頭吹噓成鉆石，確實要花費很多成本，不僅僅是時間成本，但是，消費者沒有理由可憐你的無用功，更不能當(dāng)冤大頭被賣了還要幫著點錢。另外，這第一件事，“直銷并非暴利行業(yè)”，不是不告訴消費者，恰恰相反，直銷人隨時都在告訴消費者： **的牙膏雖然貴，但每次用量少，單位費用不高，所以“便宜”，洗滌劑雖然貴，但濃度高可以兌水，兌水后就顯得“便宜”了……可惜違背消費常識市場規(guī)則的詭辯是無用的，沒有口碑只有口水。不是嗎？作者不顧事實，竟然說直銷企業(yè)不告訴民眾“直銷并非暴利行業(yè)”，看來，作者理解的“性價比”概念，和普通民眾對“性價比”的理解有區(qū)別。
直銷不告訴民眾的第二件事：“直銷不是銷售理念的革命”
論據(jù)有三點:
1．“人際關(guān)系銷售”并非新途；
2．營業(yè)場所并非經(jīng)營負(fù)擔(dān)；
3．“銷售員獲利更多”為什么是謊言。
“人際關(guān)系銷售”并非新途確實不假，但是，利用數(shù)學(xué)倍增原理設(shè)計的多層次計酬獎金制度，充分利用了人的貪心逐利本性，把人際關(guān)系如此高效地運用，直銷模式確實史無前例。認(rèn)為營業(yè)場所并非經(jīng)營負(fù)擔(dān)的說法，也許作者不很了解直銷甚至零售業(yè)。多少生產(chǎn)企業(yè)被大賣場的進(jìn)場費、潛規(guī)則壓的喘不過氣，敢怒不敢言甚至不敢怒不敢言，不就是營業(yè)場所的威懾所致嗎？
至于“銷售員獲利更多”為什么是謊言的說法，多數(shù)直銷員獲利確實不多，但少數(shù)人獲得超高利益也是事實。沒有少數(shù)人的超高獲利，如何吸引人趨之若騖？這是分配問題，也恰恰是銷售理念、分配思維的突破導(dǎo)致了新的分配激勵方式。我們不在這里評論是否科學(xué)合理的問題，只是根據(jù)文章推測，可能作者不是很了解直銷獎金制度。
直銷不告訴民眾的第三件事：直銷“追不上”電子商務(wù)時代
這個結(jié)論的論據(jù)竟然是：
1.中國拯救了安利；
2.渠道的負(fù)擔(dān)：難以更新銷售模式。
中國是否拯救了安利，與直銷“追不上”電子商務(wù)時代風(fēng)馬牛不相及。沒錯，就象賣貨郎追不上百貨公司，百貨公司追不上超市一個道理。
渠道的負(fù)擔(dān)，難以更新銷售模式的結(jié)論，也是見仁見智一家觀點，作者對電子商務(wù)、直銷、地面實體、人際網(wǎng)絡(luò)……這些知識了解可能不全面，認(rèn)為這些是矛盾對立的，是否有點武斷？可能作者不懂也沒想過整合運用的問題。
直銷不告訴民眾的第四件事：直銷讓人迷戀，其實與財富和機(jī)遇無關(guān)
這個結(jié)論恰恰相反，也不符和事實。
直銷公司的主要宣傳就是告訴人們直銷是發(fā)財?shù)臋C(jī)會，是個人創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，雖然畫餅難充饑，但畫的餅可以遐想出真的大餅，雖然眼下沒吃到，甚至看不到摸不著，但口里的唾液分泌早就垂涎三尺。正是因為直銷模式確實可以讓少數(shù)人獲得財富上的分配捷徑，才讓大多數(shù)人迷戀。就象當(dāng)年的美國舊金山淘金熱，通過挖金礦發(fā)財?shù)母晃塘攘葻o幾，但少數(shù)人挖到金子可以改變命運的事實，足以讓無數(shù)的礦工去挖山不止。
文章結(jié)語聲明：
中國國民的生活水平和消費能力并不算高，社會保障體系也談不上不完善，但是為什么中國成為直銷產(chǎn)業(yè)的一座金礦？一個可能荒謬但真實的答案是，大量的中國人正在為了發(fā)財而消費著直銷產(chǎn)品。我們自知不具備對這些人們進(jìn)行道德批判的資格，我們也相信，一個人改善自身境遇的動機(jī)，無論如何也值得理解和尊重，因此我們只是想講一些常識，希望能對人們的選擇有所裨益。
但是，想講常識和講的是否常識不能等同。常識與人生活聯(lián)系最緊密，比什么主義都重要。千百年來的常識成為社會的規(guī)范，使社會有秩序和規(guī)矩，成為不能違背的神靈。常識是判別一個社會是否進(jìn)步的一個最公正的標(biāo)準(zhǔn)。如果一個社會連最起碼的常識都顛倒和抹殺，那么這個社會就不能被信任了。
對一個普通的營銷工具神秘化妖魔化誤導(dǎo)曲解，只能影響社會正常發(fā)展，貽誤機(jī)遇。
如何理解直銷傳銷？
其實直銷和傳銷在英文里是一個詞, 源自“Direct selling”或“Direct Sale”。所以中文詞組“直銷”、“傳銷”原本是同一個概念。目前中國大陸，直銷傳銷攪的昏天黑地，到讓老外莫名其妙，英文單詞“Direct selling”或“Direct Sale”怎么翻譯成了兩種不同的概念。不知道翻譯回去要怎么向原產(chǎn)地表達(dá)。
如果打開在線翻譯，漢譯英輸入“直銷”，google的在線翻譯是Direct Marketing，雅虎字典則是Direct Sell。輸入傳銷，竟沒有英文單詞。
反之英譯漢，輸入單詞“Direct Sale”，google和雅虎都翻譯成“直接銷售”，輸入“Direct selling”，google和雅虎都翻譯成“直銷”。再輸入“Direct Marketing”，google翻譯“為直復(fù)營銷”，雅虎也翻譯為“直銷”。
英文也有更細(xì)的分別，Uni-level marketing(單層銷售)；Multi-level marketing(多層銷售)或Network marketing(網(wǎng)絡(luò)銷售)；pyramidal scheme(金字塔結(jié)構(gòu))。
把Uni-level marketing輸入英譯漢，google翻譯為“單層次傳銷”，雅虎翻譯為“單級營銷”。
再把Multi-level marketing輸入，google翻譯為“多層次傳銷”，雅虎翻譯為“多級推銷”。而Network marketing這個單詞，google和雅虎都翻譯成“網(wǎng)絡(luò)營銷”。
“Pyramid structure”，被翻譯成金字塔結(jié)構(gòu)，“pyramidal scheme”則被翻譯成金字塔計劃。
有趣的是，漢譯英的時候，“老鼠會”被google翻譯成“Mice will”，“龐氏騙局”則被翻譯成“Ponzi scam”。反過來，英譯漢的時候“Mice will”被雅虎翻譯成“老鼠將”。可是再把“老鼠將”輸入回去漢譯英，又變成了“Mouse ”。
不管是英譯漢還是漢譯英，“傳銷”這個詞組在英語中并不存在，更不用說現(xiàn)在中國政府自己定義的“傳銷”等于非法的新解釋了。
可見，傳銷或者直銷只是翻譯的問題。不同的語言，不同的文化，不同的譯者，不同的理解，翻譯的是否符合原意還真的不好說。就像《共產(chǎn)黨宣言》，不同的譯本，就有不同的譯文。有的翻譯成幽靈，有的翻譯成鬼怪、幻影。有的翻譯成徘徊，有的翻譯成躊躇，有的翻譯成歐洲，有的翻譯成歐羅巴......
這個商業(yè)模式最先進(jìn)入中國因為人傳人成為顯著特征，所以，傳銷這個譯法得到了更廣泛的運用而且確實形象直觀，容易理解。
兩個條例的出臺，才強(qiáng)行用法規(guī)定義了“傳銷”的新概念，而且把運用多層次獎金計酬制度作為判斷是否傳銷的特征之一。可惜定義者雖然規(guī)定，使用多層次獎金計酬制度就是傳銷而且非法，卻自己給換湯不換藥，欺上瞞下表里不一的非法組織發(fā)放牌照。
兩個條例發(fā)布后，直銷成了誰說都有理，誰說也不算的熱門話題。有多少評論就有多少見解，可謂見仁見智。如何理解直銷的真諦？如何運用直銷這個模式？企業(yè)如何運用直銷模式開拓市場？直銷員如何理解直銷方案選擇公司？消費者如何明白直銷概念選用產(chǎn)品？這些問題，是直銷業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
只有百家爭鳴才會百花齊放，從學(xué)習(xí)世界直銷聯(lián)盟討論報告和中國的有關(guān)法規(guī)文件切入，正本清源，認(rèn)真辨析一次直銷，深入理解直銷的內(nèi)涵，以及世界直銷聯(lián)盟與中國政府對這個營銷模式的立場和態(tài)度。以便更好地運用直銷模式。
直銷，從字面上理解，就是直接銷售
生產(chǎn)單位省略中間環(huán)節(jié)渠道，自己直接進(jìn)行銷售活動。民眾理解的廠家直銷就是這個意思。從這個意義上說，廠家自己建立的專賣店也應(yīng)該是直銷系統(tǒng)。
《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》公布后，在中國“直銷”成了法律規(guī)定的專用名詞，這里的直銷，不再是百姓理解的廠家直接銷售行為，而是特指一種商業(yè)模式。
1．世界直銷聯(lián)盟討論報告和《世界直銷商德約法》對直銷的定義
世界直銷聯(lián)盟討論報告：
直銷系將產(chǎn)品與服務(wù)直接行銷給消費者，為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴(kuò)張的銷售管道。
世界直銷商德約法定義：
直銷是指“直接于消費者家中、工作地點等商店以外的地方進(jìn)行服務(wù)或銷售消費品的行銷，通常是由直銷人員于現(xiàn)場對產(chǎn)品或服務(wù)做出詳細(xì)說明或示范”
2．世界直銷聯(lián)盟討論報告對直銷的解釋
直銷的最佳定義是以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其他有別于永久性零售商店的地點。直銷通常由獨立的直接銷售人員進(jìn)行說明或示范；這些銷售人員通常被稱為直銷人員。
3．世界直銷聯(lián)盟對一對一人員直銷的描述
獨立的直銷人員代表自身或所屬直銷公司，透過個人銷售關(guān)系，販賣產(chǎn)品與服務(wù)，在某些地區(qū)通稱為獨立承銷人，即這些獨立銷售人員并非所銷售產(chǎn)品公司的員工，而是經(jīng)營自身事業(yè)的獨立實業(yè)家。這些獨立直銷人員有機(jī)會從事業(yè)中獲利，也必須承受經(jīng)營事業(yè)所帶來的風(fēng)險。直銷人員所銷售的產(chǎn)品五花八門，包括：化妝品、個人保養(yǎng)品；洗衣及個人清潔用品；吸塵器、家電用品；家庭用品；家庭清潔產(chǎn)品；食品及營養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品；玩具、書籍、教育用品；衣服、珠寶、流行飾品等。
一般來說，這些產(chǎn)品的銷售方式都是以團(tuán)體（團(tuán)體聚會）或個人（一對一）說明的形式完成。團(tuán)體聚會的方式是由主人邀請一群賓客至家中或其他地點，再由直銷人員在這群人面前進(jìn)行產(chǎn)品說明。其他的直銷人員則會挑選對消費者方便的時間，親自到消費者家中，讓消費者能在舒適自在的環(huán)境下聽取產(chǎn)品的說明與示范。
無論是對于渴望賺錢并建立屬于自己事業(yè)的個人，還是對于喜歡在購物中心、百貨公司以外的環(huán)境購物的消費者，或?qū)τ谙M性產(chǎn)品市場，直銷都提供了莫大的好處。對想藉彈性收入的賺錢機(jī)會補(bǔ)貼家庭收入的人，或是因責(zé)任或環(huán)境關(guān)系，無法有兼職或全職工作的人，直銷都提供了傳統(tǒng)工作以外的機(jī)會。也有許多人因在直銷業(yè)中獲得了成功與滿足，而選擇全職投入獨立直銷事業(yè)。
經(jīng)營個人的直銷事業(yè)所需的成本通常很低。一般來說，只要購買一套價格平實的創(chuàng)業(yè)資料袋，就能踏出第一步，幾乎完全不需有任何庫存或其他現(xiàn)金投入，不像加盟連鎖商店或進(jìn)行其他商業(yè)投資等，通常得投入大筆費用，而且投資人必須承受巨大的虧損風(fēng)險。直銷提供的便利性與服務(wù)，造福了廣大的消費者，包括有人親自示范與說明產(chǎn)品、送貨到家、提供產(chǎn)品滿意保證等等。此外，對于擁有傳統(tǒng)零售商所沒有的創(chuàng)新或特殊產(chǎn)品，或無法負(fù)擔(dān)龐大廣告與促銷費用以便在零售商店上架的公司來說，直銷也提供了另一種銷售管道。直銷強(qiáng)化了經(jīng)濟(jì)體系中的零售通路架構(gòu)，也提供了消費者便利的高品質(zhì)產(chǎn)品來源。
世界聯(lián)盟與各國直銷協(xié)會都體認(rèn)到，創(chuàng)業(yè)的自由也意味著企業(yè)不僅對于個人有責(zé)任，對于他人以至整個業(yè)界，也都有責(zé)任。
這種以人際關(guān)系口碑傳播為主的方式正是直銷業(yè)定義的直銷。世界直銷聯(lián)盟討論報告和世界直銷商德約法，對直銷也只有一個定義，對于使用多層級獎金計酬制度的行為，解釋為這個模式中的一種制度。
其實最通俗形象地中文解釋，應(yīng)該是“傳銷”。傳為了銷，銷為了利。如何傳怎樣銷都是細(xì)節(jié)過程，但離不開傳銷的本質(zhì)內(nèi)涵，即無店鋪、面對面向最終消費者推銷零售并優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成口碑和滿意度、忠誠度，擴(kuò)大市場占有率。
世界直銷聯(lián)盟定義的直銷主體是個人。支持個人創(chuàng)業(yè)，鼓勵企業(yè)支持個人自由創(chuàng)業(yè)，企業(yè)的責(zé)任是支持創(chuàng)業(yè)的自由。這里的創(chuàng)業(yè)實質(zhì)上指的是工作機(jī)會，提供了傳統(tǒng)工作以外的機(jī)會。和中國宣傳的創(chuàng)業(yè)有很大差別。對于擁有傳統(tǒng)零售商所沒有的創(chuàng)新或特殊產(chǎn)品，或無法負(fù)擔(dān)龐大廣告與促銷費用以便在零售商店上架的公司來說，直銷也提供了另一種銷售管道。是個人幫助了企業(yè)，企業(yè)只是提供了產(chǎn)品和報酬制度規(guī)則，二者相輔相成，互惠互利。所以，企業(yè)支持個人自由創(chuàng)業(yè)也是對企業(yè)的幫助和支持。
而且，這里提到了“獨立直銷人員有機(jī)會從事業(yè)中獲利，也必須承受經(jīng)營事業(yè)所帶來的風(fēng)險”。究竟風(fēng)險是什么？有多大？是需要研究、認(rèn)真對待的問題。并非直銷公司以往宣傳的，無風(fēng)險、無需投入，只要加入堅持復(fù)制，就肯定成功。
4．中國《直銷管理條例》對直銷的定義
《直銷管理條例》第三條 本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
本條例所稱直銷企業(yè)，是指依照本條例規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。
本條例所稱直銷員，是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費者的人員。
5．中國《直銷管理條例》對直銷的解釋
根據(jù)條例的字面理解，直銷應(yīng)該有三個含義：
根據(jù)本條例規(guī)定獲得直銷牌照的企業(yè)；
通過招募直銷員；
利用直銷員在固定營業(yè)場所之外直接將產(chǎn)品推銷給最終消費者。
在現(xiàn)在的中國，沒有這三條就不算直銷。
給任何名詞概念下定義的目的是為了加深人們對概念的理解和認(rèn)識，以便使人們更加準(zhǔn)確地運用概念，更加有效地進(jìn)行實際操作。
世界直銷聯(lián)盟和世界直銷商德約法只是表述了直銷的行為現(xiàn)象，主體是直銷員個人，產(chǎn)品的來源、直銷員與直銷公司的關(guān)系都沒有約束。并沒有說明直銷公司的地位和直銷員的關(guān)系這些問題。這一點很重要，因為一個直銷員是否可以為多家生產(chǎn)商、銷售商服務(wù)？直銷公司是否可以禁止直銷員不許兼職銷售其他公司產(chǎn)品？這是重要問題。
世界直銷聯(lián)盟更注重對個人權(quán)益的保護(hù)支持，沒有反對直銷員兼顧經(jīng)營多家公司多種產(chǎn)品。這和直銷公司的宣傳和單方面規(guī)定，不允許直銷員兼職其他公司截然不同。同時，世界直銷聯(lián)盟對直銷這種模式給予了高度贊揚(yáng)，高度概括了直銷模式的特點和優(yōu)勢，表明了支持態(tài)度。
可以這樣認(rèn)為，世界直銷聯(lián)盟定義的直銷只是一種經(jīng)銷方式，直接銷售給終端消費者產(chǎn)品和服務(wù)的零售行為。為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴(kuò)張的銷售渠道。中國《直銷管理條例》雖然也承認(rèn)直銷是一種經(jīng)銷方式，但卻附加了條件。對直銷公司、直銷員、消費者、直銷產(chǎn)品、直銷行為都做了明確界定說明。界定的目的便于管理，便于約束。但約束過多卻不便于自由發(fā)展。
是否可以推論，政府的立場重在約束管理而不是大力支持發(fā)展。這和允許摸石頭交學(xué)費大膽試驗有很大差別。
6．過去對直銷的宣傳以及對以往宣傳的見解
（1）.個人創(chuàng)業(yè)機(jī)會的宣傳
不用投資，（或很少投入，少的不能算投資）就可以代理多種產(chǎn)品，同世界著名大公司合作，還有領(lǐng)導(dǎo)無私幫助，在團(tuán)隊得到支持和學(xué)習(xí)，實現(xiàn)個人理想。這是直銷公司宣傳的主要觀點。
直銷是個人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會說的不錯，確實可以用較少投資，代理大公司的產(chǎn)品，通過零售獲取利潤，還可以通過發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)獲取別人銷售的利潤中的分成部分。但是，這里面存在下列問題，銷售的難度和成功率。
根據(jù)直銷原始思維，是通過減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省費用降低成本，提高性價比增強(qiáng)競爭力有利于銷售。但是，后來直銷公司的運作，產(chǎn)品不但價格沒有下降，反而比其它模式還要高，而且不是高一點。甚至產(chǎn)品價格和價值嚴(yán)重背離，產(chǎn)品成了符號、可有可無的象征。
沒有了具體的銷售行為就沒有了業(yè)的基礎(chǔ)。老鼠會是騙人，如果直銷公司的產(chǎn)品在價格上與價值背離過高，也是騙人！是在老鼠會的邊緣游戲，是有產(chǎn)品的老鼠會。所以，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會不能離開產(chǎn)品，不能離開銷售，不能離開直銷是個人對終端消費者零售的本質(zhì)特征。把石頭賣白金價不能是正當(dāng)?shù)男袨椋荒芩阏５膭?chuàng)業(yè)。
還有，雖然可以代理大公司的商品，但是否適合個人銷售能力？直銷創(chuàng)業(yè)還是有投資的，不能忽略機(jī)會成本的損失。單純宣傳是投資少甚至沒有投資的說法，是不全面、不正確的。再有，直銷員幫助企業(yè)強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)體系中的零售通路架構(gòu)作用，這是個人創(chuàng)業(yè)的主要基礎(chǔ)和資源，如果沒有這一點，企業(yè)憑什么同個人合作？即使是個人創(chuàng)業(yè)，也存在著是否適合的問題，存在著成功與失敗的風(fēng)險問題。成功率過于低的行業(yè)一定要準(zhǔn)備更充足，失敗不起別做，想成功未必一定成功，沒有承受失敗的準(zhǔn)備會影響今后長遠(yuǎn)發(fā)展。世界直銷商德約法一再強(qiáng)調(diào)不許夸大收入宣傳，目的就是約束直銷公司，不要利用不實的宣傳進(jìn)行誤導(dǎo)。個人就業(yè)機(jī)會和發(fā)大財有量的根本區(qū)別，從而導(dǎo)致質(zhì)的改變。
（2）.管道、挖井的表述
把傳統(tǒng)行業(yè)比作是提水，直銷是修管道、挖水井。傳統(tǒng)行業(yè)提水會越來越吃力，最后提不動了自然無水可吃。直銷是修管道、挖水井，有了自己的水源，管道修好了，水會從管道源源不斷地流來。辛苦一陣子，享福一輩子。這是直銷公司普遍引以自豪的鼓吹誘惑說辭。
管道的故事作為誘惑前景其實是偽命題！修管道和提水只是不同的工作方法，管道究竟是什么？可以保證源源不斷有水留出的根據(jù)是什么？管道的閥門控制權(quán)誰掌握？作為故事前提條件，假設(shè)水源可以自由使用，取之不竭用之不盡。但即使假設(shè)成立，仍然需要滿足下列條件。
第一．在管道未修好之前，要保證提水的收入滿足個人生活需要，
第二．要保證提水的收入中可以拿出部分資金投資修建管道的費用支出，
第三．要保證不管是提水還是用自來水，要先有支付自己不提水不修管道，保證用水的能力，
第四．如何保證自修管道的方式可以戰(zhàn)勝其他方式快速建設(shè)管道的競爭？
第五．不可能人人都去自修管道，如何證明自修管道是人人都適合的機(jī)會？
第六．什么是管道修成的標(biāo)準(zhǔn)？在修管道的同時，是和提水同時進(jìn)行的，但卻要把大部分水先送給別人，不是更增加了修建管道的難度嗎？
把直銷和傳銷比喻為修管道，挖水井，是片面、單一夸大了獎金制度的作用。即使團(tuán)隊計酬允許可以從下線的工作中分享部分利益，但前提是要有實際銷售行為。要有一定的銷售數(shù)量和利潤。先有從公司到消費者的物流和從消費者到公司的資金流通順暢，才有直銷員小部分利益分配的流動，否則，管道是干涸的空管，水井是沒有源泉的干井。而這一切，取決于零售的成功和銷售量。所以，不分析水源情況想當(dāng)然修管道是盲目的行為，盲人騎瞎馬，需要的是提醒，如果推波助瀾誘惑誤導(dǎo)盲人騎上瞎馬背，則是別有用心。另外，直銷員與直銷公司合約是一年一續(xù)簽，管道的閥門被別人掌控，究竟是誰的管道？還有開除的利劍，隨時有剝奪管道所有權(quán)的危險。在任何行業(yè)，不管是離職還是開除，勞動保險費始終是個人權(quán)益，受勞動法保護(hù)。管道的預(yù)期報酬如何保護(hù)？世界直銷商德約法規(guī)定，直銷員退出直銷組織時連資料袋都要退回，就是為了保護(hù)直銷員的權(quán)益。這些基本常識，直銷公司從未宣傳。沒有公開透明，何來公平公正？信息的嚴(yán)重不對稱是直銷陷阱不能被識破的重要原因之一。
（3）.改變身份的見解
傳銷者只有自己消費了，才能了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，才有資格分享，宣傳才有信服力。消費者和經(jīng)銷商兩者角色應(yīng)該隨個人對產(chǎn)品的認(rèn)識而自由轉(zhuǎn)換，這是直銷模式的基礎(chǔ)，是這個商業(yè)模式的本質(zhì)特征。
通過消費者雙重身份的改變，既是消費者還是經(jīng)營者，把消費者團(tuán)結(jié)到事業(yè)中，用自家貨，愛自家貨，關(guān)心自家事業(yè)，賣自家貨，宣傳自家貨，從而穩(wěn)定一部分忠誠顧客和消費群體，形成穩(wěn)定的市場，帶動引導(dǎo)更多的消費者，擴(kuò)大市場份額占有率。這是企業(yè)采用直銷模式的目的，有利于企業(yè)發(fā)展。但關(guān)鍵和前提是產(chǎn)品的性價比一定要合理優(yōu)越，因為這直接代表了物美價廉的黃金點。這樣，才讓消費者心里感到滿意，提高忠誠度，才好分享，好銷售。
不同的宣傳為不同的目的。個人創(chuàng)業(yè)和管道、挖井的宣傳是為了動員人加入直銷隊伍；改變身份的解釋則有利于提高對直銷公司的忠誠度。過去直銷公司對直銷的宣傳存在著片面、夸大現(xiàn)象，脫離了傳統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售、管理成熟的理論，過分強(qiáng)調(diào)目標(biāo)遠(yuǎn)景，對直銷員幫助企業(yè)強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)體系中的零售通路架構(gòu)作用卻很少宣傳。把為消費者提供便利的高品質(zhì)產(chǎn)品這個主要功能放到了次要地位。強(qiáng)調(diào)個人創(chuàng)業(yè)的同時，過分強(qiáng)調(diào)了成功，有意掩蓋了風(fēng)險，掩蓋了銷售工作困難方面的問題。
其實，可以根據(jù)下面的思考，判斷、決定自己的選擇：
作為消費者，是否愿意使用這種產(chǎn)品？覺得自己購買產(chǎn)品是否合適？性價比優(yōu)越？如果不符合還要投入，己所不欲，勿施于人，是害己騙人。
作為推銷者，推銷是否容易？別人是否滿意？是否也愿意宣傳介紹這種產(chǎn)品？如果不符合，大家反感，還要堅持，是頑冥不化。
如果轉(zhuǎn)換身份，報酬和工作是否相符？是否值得轉(zhuǎn)變身份？如果不符合，不撞南墻不回頭，不到黃河心不死，精神可嘉，還要繼續(xù)，是浪費時間。你可以做更好的工作為什么不去做？報酬和工作不匹配浪費的是自己的才能，損失的是自己的機(jī)會成本，而且不會持久，只能過渡。
值得指出的是，直銷人員的身份是法人還是自然人，或者是代理人（同保險代理人相同）？
作為消費者時應(yīng)該是自然人，作為經(jīng)營自身事業(yè)的獨立實業(yè)家時應(yīng)該是法人，但分析同直銷公司的關(guān)系時又像是代理人。好像都沾邊但又都不像，這也是直銷在法律上含混不清的地方。
解析直銷
直銷，從文字上理解，直接、銷售。雖然簡單，但卻反映了事物的本質(zhì)內(nèi)涵。仔細(xì)剖析會發(fā)現(xiàn)許多問題和學(xué)問。
1.誰向誰銷售？
大家希望的自然是生產(chǎn)方向消費者銷售，減少流通環(huán)節(jié)和費用，直接完成交換。目的很清楚，不愿增加成本和價格。
在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，這是很普遍的形式。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)私有生產(chǎn)，將多余的物品，或者雖不多余但為了換取更需要的物品，就拿出自己有的物品進(jìn)行交換。盡管經(jīng)過物物交換的長期實踐，經(jīng)過最直接的面對面交易方式，還是誕生了貨幣、市場、經(jīng)紀(jì)人、管理者……但直接交換最實惠的文化和思維仍然根深蒂固的扎根在人的心里。
沒有貨幣，交換的計算不方便，沒有市場，交換的空間地點不方便。（這些在其他相關(guān)著作都有詳細(xì)論述）經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)人行為是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是在交換過程中分享勞動成果的。管理不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然還是政治的必然。不管是否喜歡，總要有管理。市場、經(jīng)紀(jì)人、管理者，是買賣雙方認(rèn)可的產(chǎn)物，為的是安全、方便、節(jié)約、公平。至于是否達(dá)到了目的和期望，是另外的事情。
2. 為什么要直接銷售？
過去的直接交換，是生產(chǎn)者產(chǎn)銷一體自產(chǎn)自賣。從相識的個體之間協(xié)商交換，發(fā)展到去市場和不相識的個體互相交換，直接反映了生產(chǎn)者和消費者的互動交流要求。直接交換是人們心目中感覺的公平、節(jié)約的模式。
3.為什么不直接銷售？
狹義的直接銷售無法滿足日益擴(kuò)大的需求。根本原因是因為交換范圍的過小，無法完成交換。為了滿足需要，只有擴(kuò)大交換范圍。市場的產(chǎn)生就有這個因素。地域的擴(kuò)大，生產(chǎn)數(shù)量的擴(kuò)大，消費數(shù)量的擴(kuò)大，簡單的直接銷售無法滿足雙方的需要，簡單的直接銷售已經(jīng)不是方便，不是節(jié)約。因此，開闊交流渠道和范圍，方便和快捷變成了主要優(yōu)勢，不得不讓流通領(lǐng)域承擔(dān)一部分工作，分享一部分生產(chǎn)成果。不是不直接銷售，而是直接銷售的擴(kuò)大和演變。
4.直接銷售的內(nèi)涵
流通領(lǐng)域充當(dāng)了流通管道的作用，等于“直接銷售”的延伸擴(kuò)展和橋梁。直接銷售并不僅僅是物流、資金流的交換，更多地反映了生產(chǎn)、消費雙方的互動訴求。簡單的直接交換不能滿足生產(chǎn)和消費雙方的需要，因此，滿足生產(chǎn)和消費雙方共同的訴求，擴(kuò)展流通接觸面，是對直接銷售最好的理解。因此，解決生產(chǎn)、消費雙方的互動才是根本和目的，不是直接銷售勝似直接銷售。
但是，獨立性使生產(chǎn)、流通、消費三方存在著銜接縫隙的問題。流通領(lǐng)域有時候忽略了自己充當(dāng)管道的本質(zhì)和內(nèi)涵。過分突出自己的時候容易讓生產(chǎn)、消費雙方產(chǎn)生意見和縫隙加大。生產(chǎn)廠家的不滿意容易使源頭枯竭，或者迫使生產(chǎn)另開通道。消費者不滿意更會使流通受阻，像水一樣，堵塞淤積的結(jié)果，就會成患。為了達(dá)到生產(chǎn)、消費的供需協(xié)和平衡，流通領(lǐng)域充當(dāng)了雙重角色。一方面，它是生產(chǎn)領(lǐng)域的“終端”，另一方面，它是消費領(lǐng)域的蓄水池。作為終端的意見，生產(chǎn)領(lǐng)域不能不聽，但意見是否真實的反映了消費領(lǐng)域?qū)嶋H終端的實際想法，這里存在著差異。作為蓄水池，流通領(lǐng)域不能自己解決源頭的“泥沙”問題。而是否泥沙，生產(chǎn)、消費、流通還存在著共識和標(biāo)準(zhǔn)問題。
直銷的目的不僅僅是降低成本，分享節(jié)省中間環(huán)節(jié)的費用，更主要的，實現(xiàn)生產(chǎn)和消費最便利快捷的互動，解決實際中產(chǎn)品問題，滿足消費者需求。只有抓住這個根本，才能演繹出更多的直銷模式和方法。
直銷，不管是生產(chǎn)方還是流通方，或者消費方，任何一方只要本著這個宗旨，根據(jù)不同的產(chǎn)品，找出最適合的都滿意的互動渠道模式，使其暢通，都是占領(lǐng)市場的好方案，都是對直銷最好的詮釋。
因此，直銷模式的結(jié)果，一定符合下面的表現(xiàn)。
一.作為消費方，覺得購買產(chǎn)品合適，性價比優(yōu)越。
二.作為流通方，推銷應(yīng)該容易，消費者滿意。如果不能做到，就是分析改進(jìn)的切入點。在買方市場情況下，自然是生產(chǎn)方去解決問題。滿足消費者滿意。
三.作為生產(chǎn)方，應(yīng)該獲得比其他方式多一些的利益。
四.兩端的反映能夠在渠中順暢及時的到達(dá)。出現(xiàn)問題，可以快速得到反映和解決。真正反映市場的需求。
不管是企業(yè)還是消費者，都有以下的訴求，這是互動的基礎(chǔ)。
希望傳達(dá)什么樣的信息？希望得到什么樣的信息？（這是消費者的潛在需求）為什么要傳達(dá)這樣的信息？（目的明確）為什么要得到這樣的信息？向誰傳達(dá)信息？得到誰的信息？（目標(biāo)鎖定，定向傳播）誰去傳達(dá)信息？（工作目標(biāo)鎖定，定人工作）怎樣傳達(dá)信息？誰去收集信息？怎樣搜集信息？（方法，培訓(xùn)）如何反饋信息和知道反饋的信息？（結(jié)果）
5.倍增原理在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用
倍增原理是數(shù)學(xué)模型，如果大于2的數(shù)字按幾何級數(shù)增加時，倍增的速率是驚人的。大家都知道國王與術(shù)士賭棋在棋盤格放米粒的故事，就是說在第一格放1粒米，第二格放2粒米，第三格放4粒米，第四格放8粒米，以后每個格放的米粒數(shù)是上個格子的一倍。其實懂?dāng)?shù)學(xué)的都知道，第一格的米粒數(shù)可以寫成數(shù)學(xué)計算式=2的0次方，那么，第二格的米粒數(shù)是2的1次方，第三格的米粒數(shù)是2的2次方，第4格的米粒數(shù)是2的3次方，那么，第n個格的米粒數(shù)就是2的（n-1）次方，棋盤只有64個格子，算出來的數(shù)字是2的63次方等于9,223,372,036,854,780,000粒，那還只是第64格所放米粒的數(shù)量,如果全部累計,則總共需要18,446,744,073,709,600,000粒，如果1000粒米有1克重，那么第64格的米就是9,223,372,036噸,全部相加就是18,446,744,073,709噸。
有人把這個模型運用于營銷領(lǐng)域，如果按2的基數(shù)倍增，每個顧客都去發(fā)展兩個顧客，那么消費人數(shù)和銷量倍增速度和數(shù)量是不可估量的。如果按大于2的基數(shù)倍增，則更是不可思議。
如何激勵消費者積極熱情主動去宣傳產(chǎn)品，發(fā)展新的消費者，成了設(shè)計獎金制度者絞盡腦汁冥思苦想要解決的著眼點。人們形象地把這種銷售方式稱為“傳銷”。傳——口碑宣傳也，銷——銷售產(chǎn)品也。宣傳是為了銷售，銷售是為了獲利，關(guān)系就這么簡單。如果宣傳的好處名實相符，銷售的產(chǎn)品貨真價實，到不失為好事，但往往是貨無所值價格虛高。制度設(shè)計者深諳人性弱點，造勢攻心洗腦直插靈魂深處，不是鼓勵人勤勞致富，而是鼓動人的貪欲，幻想一夜暴富的懶惰思想，想不勞而獲分享別人勞動成果，成了誘惑人員加入的百發(fā)百中利器，哪里有抵擋誘惑的定力。即使看到前面火坑，不是想到會燒焦卻幻想可能鳳凰涅磐。于是，金字塔計劃愈演愈烈，老鼠會活動越禁越猖獗。
6.對直銷的理解
人為什么要買商品，有需要才購買。管理學(xué)大師彼得•德魯克曾經(jīng)這樣說過：可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的。然而，營銷的目的就是為了要使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客。剩下的事情就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù)。
但是為什么在購買同類商品中要選擇才購買？選擇什么？最重要的是選擇“性價比”，人們?nèi)粘ＹI東西，總是喜歡價廉物美，因為這直接代表了性價比的黃金點，覺得“合適”是購買決定的最大支持。
新商品沒用過怎么得出的“合適”結(jié)論？其實是和心中的同類、相近商品比較，最主要的是價格、功能比較，還是性價比的衡量。如果使用后，覺得確實很好，很合適，這個商品在消費者心中就會有了地位，消費者心中的一席之地才是牢固的市場。如果沒有新商品，沒有更合適的性價比，這個市場是不會輕易丟失的。
因此，品牌、新品種、廣告、連鎖、專賣、回扣、饋贈、體驗、會議、直銷……各種手段目的都是為了讓消費者了解、認(rèn)可。如果性價比確實合適，消費者最終會接受的。
決定性價比的不僅僅是產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價格，購買是否方便，服務(wù)是否周到，附加值是否高……（名牌其實是增加了附加值）所有的一切，都是為了讓消費者覺得性價比“合適”。但是，最重要的仍然是功能、質(zhì)量、價格！同質(zhì)比價，同價比質(zhì)就是這個道理。如果免費使用，相信普通的商品也會比世界名牌受歡迎。
很多直銷公司制度，著眼點就是放在了提高商品附加值功能，而且夸大了機(jī)會效果。但是，物極必反，盡管報酬高，如果完成的工作難度大，雖然重賞之下必有勇夫，但勇夫的數(shù)量也肯定大大減少。還會有乘勇而來，遇難而退的大批不成功的勇夫。
因此，制訂合適的工作量和報酬也是制訂直銷工作的性價比，如果消費者感覺兼職營銷沒什么困難，性價比合理，會自愿加入的。
做一個預(yù)測：將來的趨勢，不是物美價廉服務(wù)細(xì)微就可以吸引消費者，這些生產(chǎn)單位誰都可以做到做好。而是不僅要省錢，消費的同時還要賺錢，變支出為贏利，變負(fù)號為正號，誰做的更完善，誰才能吸引消費者。誰能讓更多的消費者參與其中，才會實現(xiàn)真正的產(chǎn)消合一。
你理解的“傳銷”概念是怎么形成的？你如何和外國人交流這個舶來品的原詞？別再神秘化妖魔化這個普通營銷模式。別想當(dāng)然人云亦云以訛傳訛。還是中國的老百姓的翻譯最形象貼切，“傳銷”，先傳后銷，有傳才有銷。確實如此，無傳怎知信，有銷方見財。有傳才心動，無銷怎破財？
由于角度高度的局限性，每個人看到的事物是非常有限的。即使一覽眾山小的偉人，仍然不可能了解周圍的山巒河川細(xì)貌，只有通過交流，交換信息、交換觀點、交換思想，才有可能了解更多、更詳細(xì)、更全面、更客觀。聯(lián)想到某些人的極端思維，很多人看到”傳銷”這兩個字，義憤填膺，粗口謾罵，要知道在言語的暴戾和行為的暴力之間，是可能存在著一種聯(lián)動關(guān)系的。現(xiàn)在大多數(shù)民眾對傳銷的理解，基本上就是道聽途說，傳銷就是非法。有的事情，嘴一張就說容易，真的較真，恐怕概念來源都有問題。那些自認(rèn)為正義的人是否真正理解“傳銷”的含義?是否了解過，世界直銷聯(lián)盟討論報告和世界直銷商德約法對傳銷的定義和解釋？是否判定對照，有些獲得直銷牌照的企業(yè)獎金制度同樣在違反禁止傳銷條例？
多層次計酬不是錯誤，濫用數(shù)學(xué)倍增原理才是根源。直銷產(chǎn)品的價格虛高是不爭的事實，但是，為什么會這樣？價格能不能降下來？能降為什么不降？不能降原因是什么？這才是分析實質(zhì)的切入點。人活在世上，就要交流，就要消費。沒有人騙人，只有自己騙自己。心不亂動何受騙？
社會真正的危險并不在有不同的思想意見，而在以蠻橫的方式對待意見的自然分歧。對一個正常社會、更不必說一個要致力于“和諧”的社會來說，一種尊重理性的態(tài)度，比究竟持何種思想觀點更為優(yōu)先和重要。亦即人們?nèi)绾嗡伎肌⑷绾伪磉_(dá)、如何解決意見分歧的方式，比持有的實質(zhì)觀點是什么更為優(yōu)先和重要。因為它涉及到作為基本前提的公共理性或話語規(guī)則，而如果我們沒有這種作為前提的公共理性和交往規(guī)則，如果我們沒有學(xué)會以理服人、而只是以力壓人或以勢懾人，我們就不會有正常的公民社會。
對歷史說真話才能對現(xiàn)實說真話，探索要只問是非不計利害，學(xué)術(shù)自由要能夠抵御來自政治和商業(yè)的壓力與誘惑，維護(hù)學(xué)術(shù)起碼的尊嚴(yán)和價值。