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關閉窗口 之所以選這個題目，主要有兩個原因。一個是09年上半年兩會期間政府關于直銷有一些聲音。我記得溫總理對直銷有一段評述，其中有一句話是“直銷是目前經濟危機中非常好的個人創業良機”。我對直銷和經濟危機的關系產生了興趣。另外一方面也是受到歐陽文章一篇文章的影響，選擇了這個題目。
了解了直銷的發展史以后發現直銷跟近代經濟危機有非常密切的聯系。我總結，經濟危機催生促進直銷的發展，直銷通過兩個渠道反作用于經濟危機。主要是渠道的改變，就是分銷和直銷的選擇。另一方面是創業和就業，緩解經濟危機。
我們首先看一下這篇論文的兩個主體，就是直銷和經濟危機。夸張地說，直銷可以說被現在的主流社會妖魔化。有兩方面原因。主管方面是有少部分直銷企業追求短期利益。客觀方面是由于社會輿論等社會工具的不良引導，導致大眾對直銷行業各方面的社會貢獻有所忽視。在金融危機方面，金融危機已經蔓延到全球。在金融危機和經濟危機的背景下，直銷行業幾乎全行業反周期飄紅，08年在銷量方面，這幾家比較大的公司的年增長率都是在25%以上。09年是中國的數據，安利已經提供或預計提供700個職位，剩下的雅芳、完美、天獅也都是在100多個職位以上，這與當下大部分公司都在裁員形成了鮮明對比。
這篇問題的主要目的就是想探討一下經濟危機和直銷模式的關系。內在的外在的或者是偶然或者必然的聯系。
采用的研究方法。主要分兩部分。一部分是理論證明，另一部分是實證檢驗。理論方面主要借鑒的是新經濟史學的研究方法。所謂新經濟史學區別于傳統的經濟史學研究方面。一方面是引入計量方法。傳統方法主要是定性為主。計量方面也存在問題，比如計量的假設跟實際有出入，需要進行輔證。在實際方面，運用調查問卷和宏觀數據的調研進行驗證。
第二部分，文獻綜述。主要介紹四組概念。新經濟史學與實踐的關系。博弈論主要是研究博弈行為中各方最合理的行為方案，以及如何找到這個方案。利用博弈論就是為了避免僅僅依靠計量經濟學的分析驗證假說的方法。
分銷與直銷，這是這篇論文的重點。我們知道在《企業的性質》這本書里提到企業的范圍由企業大小決定，主要因素是交易成本。我們從渠道的角度就可以認為企業正是利用分銷和直銷渠道的轉化尋找平衡。分銷和直銷渠道的轉化對供應鏈關系的協調產生非常重要的影響。我們認為對渠道的分析是非常有必要的。這是我們要做的工作。
危機時和直銷時。之前通過對直銷發展史的研究，我們發現經濟危機跟直銷是藤和瓜的關系。從三四十年代產生紐崔萊公司，到二戰后的經濟危機。這幾次經濟危機都是大幅度推動了直銷行業的發展。九十年代以后的幾次危機也反映了相似的關系。
在上述的基礎性觀察之上，我們設定了一個研究框架，主要分為兩部分。第一部分是經濟危機對直銷模式的作用。第二部分是直銷對經濟危機的反作用。這其實是一個硬幣的兩個方面。是同一個問題。前一個問題我們采用的是理論論證的方法。后一個問題運用的是實證數據的驗證。在實證研究方面，母體選取了近八十年來幾次全球性經濟危機數據及直銷行業以及安利公司的銷售數據進行相關性分析。在調查問卷方面，我們通過網上調查和實際派發問卷的形式搜集到477份有效問卷。
在設定模型之前，對變量進行一些解釋。因為要解釋企業關系，我們用合作程度來描述企業關系。考慮到制造商、分銷商、消費者構成的簡單供應鏈，以下是幾個變量的設定（參考論文）。可以看到在供應鏈里面，都是上游具有控制力，這也跟實際相符。
假設在非完全競爭市場，因為在實際生活中，尤其在直銷行業，完全競爭市場基本不存在，所以用非完全競爭市場比較合理。