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其發言如下：
各位直銷界的先進，各位好朋友，老朋友，新朋友，大家早上好！我先自我介紹一下，剛才前面都是幾位教授，發表了非常精辟，在學術方面的一些見解。我因為是從產業出來，我在26年前就投入了這個產業，加入了安利，把安利公司在臺灣打造起來了，成為相當有規模的公司。之后我又加入如新，同樣在臺灣，把如新公司從零打造到曾經超越過安利。我在兩年前，從如新總裁的位置退休。雖然退休下來，我昨天還跟孫院長在說，我是退而不休，老兵不打烊。從我在產業這么多年的觀點來看，我先談一談安利公司1983年進入臺灣，那個時候臺灣也非常混亂，有所謂的老鼠會在臺灣橫行，造成很多社會問題。之后政府發現這個問題很嚴重，一定要立法。所以在1992年，終于立法。從1992年實施了《公平交易法》，將多層次傳銷納入了管理。1992年開始實施這部法律之后，直銷整個產業從100多億一路狂飆，跳躍式成長，一直到最高的97年，超過600多億營業額。這幾年稍微有一點衰退，但是也在五六百億的市場規模。跟大陸的直銷市場相比，也就是大陸是臺灣5倍左右的總營業量。
在這二十多年中，也碰到過很多的金融危機和經濟衰退。可是，直銷這個產業非常有趣的是，當經濟衰退，金融危機的時候，失業率就提高。失業率提高的時候，很多人會紛紛投入直銷產業。我們發現當金融危機、經濟衰退的時候，反而在直銷的發展人數上會急速的增加。我們知道，因為經濟衰退，所以消費能力會降低。這樣平衡下來，我們發現金融危機和經濟衰退對直銷產業的沖擊，坦白來講非常小。從臺灣的經驗來看，直銷和經濟衰退和金融風暴有很微妙的翹翹板的關系。我們再來看大陸目前的情形。我們知道直銷最早進入這個市場是在九十年代，當時安利和雅芳進入了這個市場之后，市場也非常混亂，沒有任何法令，也有很多的不消分子利用直銷斂財。政府要介入管理。在這中間，大陸的直銷市場經過很多不同的改變。今天下午兩點半有一場論文研討，關于直銷市場在中國的法規變化以及跟企業的互動關系，有一篇非常精辟的文章，我剛好也是這個文章的評論人。這個部分留到下午，下午大家一定要來聽這篇論文的報告，這篇論文非常精辟。中國在經過不同的改變之后，到了2005年，國務院兩個法令出臺，一個就是《直銷管理條例》，另外一個就是《禁止傳銷條例》。我們都想傳銷不能做了，直銷產業肯定要下降。可是各位知道最后的結果是什么嗎？事實上從2005年之后，整個直銷產業不斷成長。
這個當然跟中國市場有很大的關系。雖然有金融風暴，大陸受到的沖擊最小。有很多數字顯示，今年第一季，中國經濟增長達到6.1個百分點，第四季再加上成長，會超過10個百分點。這個時候中國的GDP將超越日本，成為全世界最大的經濟體。中國為什么有這樣的市場。事實上我最近看到一個報道很有趣，中國有三個最重要的秘訣。第一是消費能力。中國目前是全世界最大的消費市場。過去世界各國來到中國做什么？把中國稱為世界工廠，所有的公司都在這里進行生產，出口。現在的GDP成長，現在中國是美國老大哥最大的債權人。中國這個市場目前已經從世界工廠成為世界市場。第二，九十年代后的作者，各位都知道（郭啟銘）先生二十歲寫了一篇文章非常轟動。最主要的是中國市場有更多的所謂自己主張的，舉例說開放之后都是獨一無二的。這帶來的是不可限量的消費能力。他們提出急速世代。在座看到很多新世代的朋友。前兩天我到成都去，在春熙路上，右邊一看是LV，左邊一看是卡迪爾，后面一看是日本的伊藤，再后面是香港的百盛百貨。中國已經進入了追求名牌之外的趨勢，他們說中國的名牌追求已經過了，現在追求的是中國的自己當地的獨立品牌，像李寧這個品牌已經是全世界第四大體育用品供應廠商。中國的消費能力和經濟現狀，對于直銷市場，目前中國只核準了24家公司，各位知道在臺灣最早的時候到500多家公司，現在還有300多家公司。中國政府一定會開放更多的直銷公司進入市場。再加上人才的交流，中國目前的確是得天獨厚，我今天早上看到一個雜志提到了人才交流，它提到全世界所有的人才目前都到中國做交流。除了高端的科技人才之外，直銷的人才交流也開始交流，尤其臺灣和大陸兩岸直通之后，人才的交流也會逐漸展開。尤其直銷這個市場，金融風暴對它一點影響都許多，而且這個市場更加會蓬勃發展。
最后加一句話，我很高興，這次政法大學孫院長能夠投入我們這個研討會。因為在臺灣，我們發現一個現象，就是當學術界投入研究的時候，會將我們這個直銷產業更正名化。而且直銷產業成為一門學問，剛才陳教授一開場就提到希望在大學里面開設這樣的課程。我相信在孫院長的帶動下，直銷市場會更向走合法化、合理化，而且正常化，會有很蓬勃的發展機會。謝謝各位！
（周由賢，中華直銷管理學會常務理事。淡江大學畢業，南伊利諾伊州立大學MBA；美商3M公司營銷暨業務部經理；美商安利臺灣分公司營銷暨業務部經理；國際公關公司總經理(創辦人)；美商如新公司臺灣分公司總裁；美商如新大中華區副總裁；中華臺北奧林匹克委員會顧問。著作有《超越非凡人生》《直銷小百科》《直銷小百科實戰策略》《直銷小百科成功小故事》《營銷奇才策劃》《如心雞湯》《把困難當挑戰》）