【完整的應對策略】

針對第一班出現的問題的溝心話術：

【“話術”，又一術語，從上下文判斷，是應對策略和方法】

（1）、（細節七）“其實，我當初來考察這個行業的時候，也是這樣認為的，我當時和你現在的 心情一樣，也是認為這是傳銷，但是當我了解完之后，我的看法就不一樣了。現在你這樣認為我絲毫都不感到奇怪，但是這到底是不是你想象的那樣呢？我現在跟你 說，你也不明白，等你把行業了解完了，了解清楚了，到時你自己也會明白的”；或“但是我想，朋友把我千里迢迢、三番四次邀約過來，如果就是為了讓我做傳銷 的話，我想他也不會那么傻的，這年頭不要說騙我做傳銷了，就是騙小孩子都沒人相信，如果是那樣，我遲早都會知道的，他沒必要白費功夫，和他（她）那么好的 朋友（親戚），他（她）何必要得罪我，何必要白白失去我一個朋友（以后親戚還是要見面的，我以后還怎么見人）。所以我想，肯定不會是傳銷，可能是什么新穎 的項目。所以那時我就想，不管是什么東西，我一定要把它了解清楚再說，也不枉走這一遭。”

（2）、“你要知道我叫你過來的目的是什么，我只是叫你過來考察，并沒有別的目的，考察完之后，你想做什么隨你自己……”

（3）、“你說我有沒有騙你嘛？我有沒有騙你的錢？我有沒有騙你的人？……”

（4）、“你認為我這個人為人怎么樣？你覺得我會做什么樣的事情，以你的判斷……”

（5）、“你說我們是交情怎么樣，是不是朋友（親戚），這么好的朋友（親戚），我有必要害你嗎？……）

（6）、“如果你真的要走，我馬上可以送你上車，但是我只是覺得很遺憾，咱們處了這么多年的朋友，連這幾天的信任都沒有……”

（7）、“我有必要騙你嗎？真是那樣，那我叫你過來有什么意思嘛？……”

（8）、“我也來了這么一段時間了，如果不是機會，恐怕我早就走了，我也不會叫你過來了……”

（9）、“這就是我當初沒有在電話里跟你直接說明的原因，如果直接跟你說的話，你肯定會認為是傳銷，那你不要說能夠抓住這個機會了，恐怕連了解這個行業的機會也給你堵住了……”

（細節七）如果新人真的要走，這時千方百計盡量找借口讓其留下來（比如幫其買遲一點的票啦，或者說暫時買不到票啦等等……）