六、走好第二班工作

一般在家里，這是你要讓配合的走前面，新人走中間，你走后面。

【術語“配合”，即你行騙的搭檔】

（細節八）坐的位置你和配合都知道怎么坐，可先坐下，新人自己就坐剩下的一個位置了。這時，你可與新人坐得靠近一點，讓新人有一種安全感，配合可坐得稍靠后一點，以便觀察新人的反應。接下來的幾班工作都是如此。

走完工作后新人的問題可能回有例如以下的問題：

【此時新人已經上過傳銷課了】

“這現不現實啊？有沒有這么多啊……”

“這不是天上掉餡餅嗎？有這么好的事嗎？……”

“錢是從哪里來的？……”

“真的有這么多嗎？……”

溝心話術：

（1）、“這些問題，我當初也擔心，但是等我了解完之后，這些問題就不存在了。我相信，等你了解完這幾天之后，你也會知道的……”

（2）、“這些問題等你慢慢了解完行業之后就知道了，不用急……”

（3）、“之所以讓你一天了解一點，是為了讓你有足夠的時間冷靜下來思考、判斷……”

七、跟進工作要做好

（細節九）跟進工作除了講工作的人做好之外，自己、配合或房間里的朋友也要通過日常的一言一行影響、感染、灌輸給新朋友，在新朋友考察完行業、加入之前，跟進工作都不能放松。

【“在新朋友考察完行業、加入之前，跟進工作都不能放松。”可謂——步步為營】

八、配合工作要做好

做配合的朋友要及時、準確把新人情況反映給有關經理或講師，以便下一步做好安排。

九、臨門一腳

最后，新人在做選擇的時候會猶豫不決，搖擺不定，（細節十）這時，你就要旁敲側擊，舉現實的例子，給他以信心和勇氣，助他做出選擇。

十、會后會

接完新人，不管是何種情況和結果，一般都要開一個“會后會”，總結經驗和教訓，以便下一步發展。