（二）產(chǎn)品訴求：“為健康生活而努力”

如何讓一個富人加盟直銷？產(chǎn)品本身的品質(zhì)，是決定成敗的核心。只有品質(zhì)，才能抵抗風(fēng)險。要讓這個產(chǎn)品為他所接受和喜好。最簡捷的途徑就是突出最能切入的關(guān)鍵點(diǎn)“健康生活”，滿足目標(biāo)對象強(qiáng)烈的健康訴求。

目前，隨著社會生產(chǎn)的發(fā)展，生存空間與壓力的變化，人們對于健康生活的需求越來越強(qiáng)烈，而追求更高層次品質(zhì)的富人對健康需求猶顯突出。基于以上兩點(diǎn)，由此得出，直銷企業(yè)對于產(chǎn)品功能的基本定位，應(yīng)滿足“健康生活”的特點(diǎn)。

大多數(shù)合法直銷企業(yè)的產(chǎn)品價格不菲，要通過充分的文化灌輸、言傳身教、口碑相傳而得到人脈流通，這就需要產(chǎn)品品質(zhì)過硬，要做到消費(fèi)者一旦接觸多半能培育起對直銷企業(yè)和產(chǎn)品的忠誠度與美譽(yù)度。

當(dāng)前，世界范圍內(nèi)興起“自然風(fēng)”潮流，可持續(xù)發(fā)展與健康環(huán)保成為時代的必然。隨著全球環(huán)境惡化、資源的過度開采與濫用，直銷產(chǎn)品在訴求上，將更多地體現(xiàn)綠色人文，體現(xiàn)自然純凈，展示出一個企業(yè)的良好品牌，也令產(chǎn)品保持盎然的生命力。一個產(chǎn)品有生命力，品牌才有生命力，市場也才有生命力。因此，將產(chǎn)品與“健康”拉上等號，符合當(dāng)前潮流趨勢，是吸引富人關(guān)注的要點(diǎn)。

產(chǎn)品的“健康”定位，需要借助質(zhì)量定位、功能定位、包裝定位、渠道定位、價格定位、廣告定位等幾個方面得以實(shí)現(xiàn)。直銷企業(yè)品牌三大策略包括企業(yè)廣告宣傳策略、企業(yè)增值服務(wù)以及企業(yè)整合資源，以攻守而度勢、厚積而薄發(fā)。只有承載“健康”訴求的直銷產(chǎn)品，有效地打出綜合營銷牌，才能擊中富人加盟直銷最敏感的一條經(jīng)濟(jì)神經(jīng)。

從“消”到“銷”，是富人消費(fèi)者的一個身份轉(zhuǎn)換，同時也體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上要滿足富人加盟直銷過程的“健康生活”到“健康事業(yè)”的心態(tài)轉(zhuǎn)變。

此外，產(chǎn)品品質(zhì)尤為重要。直銷企業(yè)是以產(chǎn)品為依托并靠口碑宣傳、營銷的，它不像傳統(tǒng)企業(yè)單靠廣告就能制造良好的社會效應(yīng)，而是從企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、物流渠道、營銷渠道，以及售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)都要把握好流程。因此，直銷企業(yè)不能只淺顯地看到表面的經(jīng)濟(jì)效益，要認(rèn)真打造自己的產(chǎn)品品質(zhì)，確保產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)的周全。

例如安利品牌發(fā)展的10年，就是公益投入的10年，這是任何一個知道安利的中國人都能看得到的。

（三）商業(yè)模式：“共同編織蜘蛛般的網(wǎng)絡(luò)”

當(dāng)一種極具生命力與效益的商業(yè)模式擺在富人們面前，相比較傳統(tǒng)模式的辛苦錢賺法，富人們所看到的是一個“蜘蛛織網(wǎng)”的“輕模式”。

假若一種賺錢方式輕松而體面，告別以前賺錢辛苦模式，能換來更高品質(zhì)的輕松生活方式。富人們何樂而不為呢？

就像一個蜘蛛，在他的網(wǎng)絡(luò)還沒有建好之前，他絕對不去捕蚊子，而是努力的去構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理，這是網(wǎng)絡(luò)投資階段，但當(dāng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建成功之后，就是直銷商開始受益的時候， 到時候他們所需做的，就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資源整合，如何從運(yùn)營、系統(tǒng)上予以深度的合作與開發(fā)。這既可以是資本的運(yùn)營、產(chǎn)品的深度合作，也可能是簡單的參與、人力資源的整合、公關(guān)活動的聯(lián)合及人脈的滲透。

推銷大王喬•吉拉德說過：每個人背后都有250個潛在顧客。喬•吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。喬•吉拉德的秘訣之一是真誠分享。他的成功，說明了人際網(wǎng)絡(luò)是一個巨大的財(cái)富聚集地。
從人際學(xué)角度說，直銷無需經(jīng)過任何的中間環(huán)節(jié)，貨物的中轉(zhuǎn)成本低，最重要的是速度快，能夠直達(dá)終端。它倚重的是成千上萬的分散全世界的直銷商，直銷商通過人及人之間的合作，實(shí)現(xiàn)共贏，共同分享事業(yè)機(jī)會。直銷商通過借助于傳播學(xué)原理讓身邊人參與到這個事業(yè)當(dāng)中來，就推動直銷向縱深發(fā)展了。而這種發(fā)展的范圍之大，涉及面之廣，是其他任何營銷方式所不能及的。

美國最新統(tǒng)計(jì)表明，一名推銷員系著19名其他人員（生產(chǎn)線、辦公室等人員）的就業(yè)，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準(zhǔn)，所以，從社會角度看，直銷對公眾有益，是平凡而又偉大的行業(yè)。

相比較國際直銷企業(yè)的純?nèi)穗H傳播，中國直銷經(jīng)營模式有其獨(dú)特的國情，是采取了“店鋪+直銷人員”的模式運(yùn)作。這種更富保障與切合中國消費(fèi)者習(xí)慣的模式，從某個角度說，更有利于直銷行業(yè)的合法化與爆發(fā)式發(fā)展。

（四）價值觀再造：見利思義，利義并重

古時，孔子提出“見利思義”思想，荀子發(fā)展了他的思想，認(rèn)為每個人都有“好利”與“好義”兩種傾向，得出“義與利者人之所兩有也”的深意。大凡于有境界的富人，無不認(rèn)為財(cái)富首先屬于社會，因此無不恪守“得諸社會還諸社會”的準(zhǔn)則。

在山東濟(jì)南，有這樣的一群人，他們都有著“董事長”、“總經(jīng)理”的頭銜，是事業(yè)的成功者，他們熱愛學(xué)習(xí)，崇尚感恩。為了“高質(zhì)量的人脈關(guān)系”，不同行業(yè)背景的他們，組成一個直銷的團(tuán)隊(duì)，以求發(fā)現(xiàn)更